Jak znovu naladit Facebook reklamní provoz pro konverze

pracujete s novým facebook pixel? Přemýšlíte, zda použít kampaň s cílem provozu nebo kampaň s cílem konverze?

v tomto článku zjistíte, jak kombinovat Facebook reklamy provoz a konverzní kampaně ke splnění vašich cílů.

 jak změnit cíl reklamy Facebook pro konverze Charlie Lawrance na zkoušejícím sociálních médií.

jak změnit cíl reklamy Facebook pro konverze Charlie Lawrance na zkoušejícím sociálních médií.

porozumění Facebook reklamy provoz a konverze cíle

cíl, který si vyberete při vytváření Facebook kampaň má obrovský dopad na vaše výsledky. To je to, co definuje výsledek vašich kampaní, a je proto nejdůležitějším prvkem, který je třeba napravit.

dva nejoblíbenější cíle kampaně jsou provoz a konverze. Na první pohled vypadají, že dělají totéž, ale vaše výsledky se budou velmi lišit v závislosti na tom, který z nich používáte a jaký typ reklam v rámci kampaně provozujete. Pokud zvolíte nesprávný cíl, můžete plýtvat rozpočtem na výdaje na reklamu a na oplátku vidět jen málo.

 Facebook ad cíle

Facebook ad cíle

hlavní věc, kterou pochopit o cílech kampaně je, že Facebook se zaměří na zobrazování reklamy na lidi, kteří jsou s největší pravděpodobností, aby se akce stanovené vaším cílem.

  • pokud zvolíte cíl zobrazení videa, Facebook zobrazí vaše reklamy lidem, kteří sledují spoustu videí na platformě.
  • pokud použijete cíl provozu, zobrazí vaše reklamy lidem, kteří kliknou na spoustu reklam.
  • pokud použijete cíl optimalizace konverzí pro standardní události (například nákupy), zobrazí vaše reklamy lidem, kteří s největší pravděpodobností provedou tuto akci (nákup vašeho produktu).

algoritmus funguje tak, že segmentuje lidi do kbelíků na základě toho, jak je pravděpodobné, že podniknou vaši objektivní akci, jako je kliknutí na reklamu pomocí cíle provozu nebo spuštění události převodu, kterou optimalizujete při použití cíle konverze.

pokud vyhrajete aukci reklam, Facebook zobrazí vaše reklamy lidem, které vložili do těch, kteří s největší pravděpodobností tuto akci podniknou. Pak v průběhu času, jako reklama únava se stává problémem, nebo když měřítko kampaně a nejsou tam žádné další lidé vlevo v tomto kbelíku, Facebook přejde na další skupinu lidí, kteří jsou docela pravděpodobné, že se vaše kampaň objektivní akce. Tehdy se vaše náklady na výsledek začnou zvyšovat.

protože váš cíl je tak důležitým prvkem vaší Facebook reklamy, musíte si vybrat ten správný, abyste dosáhli nejlepších výsledků. Cíle provozu a konverze jsou dvě hlavní možnosti, jak řídit lidi na váš web, aby se mohli dozvědět více o vaší firmě a poté převést na zákazníky nebo potenciální zákazníky.

Naučte se, jak přinést více příjmů, přilákat lepší potenciální zákazníky a zvýšit expozici vaší společnosti nebo klientům v marketingové společnosti sociálních médií!
ONLINE TRAININGSALE KONČÍ PÁTEK!

jak jsem již zmínil, na povrchu, tyto dva cíle dělají totéž: řídit lidi z Facebook nebo jakékoliv umístění, které jste vybrali ve své kampani na svých webových stránkách. Pokud však spustíte stejnou reklamu přesně stejnému publiku, ale použijete dva různé cíle, získáte zcela odlišné výsledky.

jaký cíl byste měli použít: provoz nebo konverze?

většinu času chcete použít cíl konverze, který optimalizuje akci události, která je pro vaši firmu nejdůležitější.

pokud podnikáte v elektronickém obchodě a prodáváte fyzický produkt nebo informace prostřednictvím online kurzů, použijte pro akci nákupní akce cíl optimalizace konverzí. Pokud však podnikáte v oblasti služeb, použijte cíl optimalizace konverzí pro hlavní událost, která vystřelí poté, co někdo provede dotaz na vaši firmu.

vzhledem k tomu, Facebook algoritmus je tak dobrý v identifikaci lidí, které by mohly sladit s vaší akce objektivní konverze události, chcete optimalizovat pro akci události, která je nejdůležitější pro vaše podnikání.

existuje však jedna situace, kdy cíl konverze pravděpodobně nebude fungovat a budete muset použít cíl provozu, abyste mohli začít. To je, když máte na svém webu zcela nový pixel a dosud neshromažďoval dostatek dat pro optimalizaci pro konverzní událost.

v tomto případě začněte pomocí cíle provozu. Poté, co jste shromáždili dostatek akcí událostí od lidí, kteří navštívili váš web, můžete svůj cíl přepnout na konverze a optimalizovat akci události v rámci prodejní cesty. Říkám tomuto procesu objektivní stohování.

podívejme se nyní na to, jak implementovat objektivní stohování.

#1: Nastavte Události Facebook Pixel a konverze

než použijete některý z těchto cílů, musíte nainstalovat Události Facebook pixel a konverze. V opačném případě nebudete moci optimalizovat svou dopravní kampaň pro zobrazení vstupní stránky nebo konverzní kampaň pro akci události.

facebook pixel je kus kódu, který nainstalujete na svůj web a který sleduje chování vašich návštěvníků. Poté přidáte konverzní akce zvané standardní události do základního kódu na konkrétních stránkách nebo tlačítkách, které odrážejí důležitou akci pro vaši firmu. Příklady zahrnují nákupní událost na kliknutí na tlačítko objednávky nebo hlavní událost na stránce poděkování, která se načte poté, co někdo podal dotaz.

 Facebook event setup tool

Facebook event setup tool

návod, jak nainstalovat Facebook pixel a konverzní události na svých webových stránkách, klikněte zde.

#2: Nastavit Facebook reklamní kampaň s cílem provozu

po instalaci Facebook pixel, můžete se dostat dolů k vytvoření první dopravní kampaň.

nezapomeňte použít cíl provozu pouze v případě, že máte malé nebo žádné pixelové události zaznamenané vaším pixelem Facebook.

nejprve se budeme zabývat tím, jak vybudovat dopravní kampaň. Pak se podíváme na to, kdy jej přepnout na cíl konverze a různé způsoby, jak můžete použít cíl konverze.

v řídicím panelu Správce reklam klikněte na Vytvořit kampaň. Poté Vám budou nabídnuty dvě možnosti, jak vytvořit kampaň: tvorba s průvodcem nebo rychlá tvorba. V tomto příkladu použijeme pracovní postup rychlé tvorby.

jakmile to vyberete, Pojmenujte svou kampaň, sadu reklam a reklamu a z rozevíracího seznamu cíl kampaně vyberte Traffic. Nechte split testování a optimalizace rozpočtu kampaně vypnuté.

vyberte provoz jako cíl kampaně Facebook

vyberte provoz jako cíl kampaně Facebook

Jakmile nastavíte nastavení úrovně kampaně (včetně výběru cíle provozu), přesuňte se na úroveň nastavenou reklamou vaší kampaně. Tento typ kampaně se nejlépe používá uprostřed prodejní cesty pro remarketing zapojení, jako je cílení na diváky videa nebo engagery stránek.

můžete jej také použít pro studené nákupní/olovo testovací kampaně, kde cílíte na studené publikum (jako jsou zájmy nebo podobné publikum) s reklamami nabízenými produkty nebo službami, které vedou lidi na vaše webové stránky. Tímto způsobem spouštíte hyper-citlivé lidi ve vašem cílovém publiku, kteří jsou připraveni koupit nyní, takže můžete generovat potenciální zákazníky nebo prodeje přímo z těchto kampaní.

bez ohledu na to, na které publikum cílíte, studené nebo teplé, chcete ve svých reklamách použít stejné umístění; to znamená, že reklamy na produkty nebo služby, které využívají nějaký typ nabídky, což snižuje bariéru vstupu pro vaše publikum k nákupu.

pro elektronický obchod nebo pro kohokoli, kdo prodává něco, kde zákazníci platí online, slevy fungují velmi dobře. Pro místní servisní podniky, bezplatné konzultace jsou skvělou nabídkou. Pro softwarové firmy, bezplatné zkušební verze jsou vynikající způsob, jak na palubě potenciálních zákazníků.

v sadě reklam vytvořte nebo vyberte cílové publikum. Pokud používáte kampaň pro remarketing, vyberte si engagers stránky; pokud jej používáte pro studené nákupní / olověné testovací kampaně, nastavte jej na své chladné lookalike nebo zájmové publikum.

Social Media Marketing Society (probíhající Online školení)

Social Media Marketing Society

chcete s jistotou zajistit svou budoucnost? Je vaším úkolem přinést více příjmů, přilákat lepší potenciální zákazníky nebo zvýšit expozici pro vaši společnost nebo klienty? Social Media Marketing Society je konečným zdrojem pro obchodníky-místo, kde můžete objevovat nové marketingové nápady, zlepšit své výsledky, získat podporu, a stát se nepostradatelným. Připojte se k tisícům svých vrstevníků a získejte průběžné školení, podpora od profesionálů, a přístup ke komunitě podpůrných obchodníků, kteří chápou váš boj.

PŘIDEJ SE – PRODEJ KONČÍ 26. BŘEZNA!

vyberte publikum pro Facebook traffic campaign

vyberte publikum pro Facebook traffic campaign

po výběru publika přejděte do sekce umístění. Při použití cíle traffic, chcete upravit umístění a vybrat pouze ta nejcennější. V tomto případě Chcete kanály Facebook a Instagram, stejně jako příběhy.

pokud nastavíte automatické umístění a necháte Facebook určit, jaká umístění budou zobrazovat vaše reklamy, zjistíte, že většina vašeho dosahu bude v síti publika. Poskytuje super-levné kliknutí, které na povrchu zní skvěle, ale kvalita provozu je hrozná a nikdo nebude převádět.

vyberte umístění pro Facebook traffic campaign

vyberte umístění pro Facebook traffic campaign

poslední částí vytváření sady reklam v dopravní kampani je nastavení optimalizace. Ve výchozím nastavení je povoleno kliknutí na odkaz, ale chcete to změnit, abyste optimalizovali zobrazení vstupní stránky.

s kliknutími na odkaz Facebook zobrazí vaši reklamu lidem, kteří pravděpodobně kliknou na vaši reklamu, zatímco s zobrazením vstupní stránky Facebook vyhledá lidi, kteří pravděpodobně kliknou na vaši reklamu a zůstanou načíst stránku, která poté spustí událost zobrazení vstupní stránky na vašem pixelu Facebook.

Pro Tip: Při spuštění kampaně s cílem traffic nebo conversions vždy sledujte poměr zobrazení kliknutí na odkaz na vstupní stránku. Velký rozdíl v počtu zobrazení vstupní stránky pro kliknutí na odkaz znamená, že lidé nezůstávají, aby načetli stránku, a nejčastěji je to proto,že máte pomalou rychlost načítání stránky.

po dokončení sady reklam přejděte na úroveň reklamy vaší dopravní kampaně. Zde chcete vytvořit reklamy na produkty nebo služby, které umístí nabídku, aby povzbudily vaše publikum k přeměně na zákazníky nebo klienty.

pro ilustraci tato reklama na produkt používá slevu na propagaci dárkových krabiček:

 příklad reklamy na produkt Facebook se slevou

příklad reklamy na produkt Facebook se slevou

jakmile je vaše dopravní kampaň v provozu a generujete zobrazení vstupní stránky, sledujte události převodu, které jste nainstalovali na svůj web, abyste zjistili, kolik je spouštěno novým provozem na vašem webu.

Chcete-li zjistit, kolik akcí událostí se zaznamenává, přejděte do Správce událostí. Na hlavním panelu Pixelů pod grafem uvidíte všechny sledované události a kolik akcí bylo zaznamenáno. Pomocí nástroje pro výběr data v pravém horním rohu vyberte příslušné časové období od spuštění dopravní kampaně.

příklad dat ve správci událostí Facebook

příklad dat ve správci událostí Facebook

poté, co jste vytvořili dostatek požárů událostí-obvykle více než 100, ale v ideálním případě blíže k 500-chcete objektivní zásobník a přepnout na cíl konverze, optimalizace pro standardní událost, která je pro vaše podnikání nejdůležitější.

#3: Vyberte, jak změnit cílový cíl provozu

existuje řada způsobů, jak použít cíl konverze. Můžete jej použít pro remarketing pro zahřátí publika stránek nebo diváků videa a pro studené nákupní/olovo testovací kampaně.

můžete také použít cíl konverze remarket na horké publikum návštěvnosti webových stránek a řídit nové potenciální zákazníky nebo prodeje cílením reklam na lidi, kteří navštívili vaše webové stránky, ale nepřevedli na nové zákazníky nebo klienty.

zde je sedm způsobů, jak zacílit na návštěvníky vašich webových stránek vytvořením vlastního publika webových stránek:

  • zaměřte se na každého, kdo navštívil váš web.
  • zaměřte se na lidi, kteří navštívili konkrétní stránku produktu, ale nenakoupili.
  • zaměřte se na lidi, kteří si prohlíželi vaši vstupní stránku s magnetem, ale nepřihlásili se.
  • cílte na lidi, kteří si prohlíželi vaši kontaktní stránku.
  • zaměřte se na lidi, kteří zahájili proces nákupu, ale nedokončili jej.
  • zaměřte se na lidi, kteří od vás dříve zakoupili.
  • zaměřte se na lidi, kteří čtou váš blog.

pak můžete použít tyto publikum v konverzní kampani, optimalizaci pro událost, která je pro vaši firmu nejdůležitější, a spustit připomenutí, posudek nebo Messenger reklamy, abyste úspěšně znovu zapojili tyto publikum.

#4: převeďte svou úspěšnou kampaň za cíl provozu na kampaň za cíl konverze

jakmile se rozhodnete, jak změnit cílový cíl provozu, jste připraveni převést svou dopravní kampaň na konverzní kampaň.

první věc, kterou musíte udělat, je duplikovat dopravní kampaň. Chcete-li to provést, vyberte svou dopravní kampaň a klikněte na tlačítko Duplikovat.

duplicitní tlačítko ve Správci reklam Facebook

tlačítko Duplikovat ve Správci reklam Facebook

poté proveďte následující změny kampaně:

změňte cíl kampaně na konverze. Zobrazí se zpráva, že dojde k některým změnám; klepněte na tlačítko OK. V sadě reklam vyberte standardní akci události, pro kterou chcete optimalizovat. To, co vyberete, bude záviset na počtu požárů pixelů pro každou z vašich akcí události.

pokud jste například vygenerovali dostatek akcí nákupní události, můžete optimalizovat nákupy. Pokud ne, možná budete muset posunout výš svůj trychtýř a optimalizovat akce pro přidání do košíku nebo zahájit akce pokladny.

Přepněte z ručního umístění na automatické umístění. Nyní, když optimalizujete konverze a ne zobrazení vstupní stránky, Facebook upřednostní nejúčinnější umístění konverzí, které jsou kanály na Facebook a Instagram. Nemusíte se starat o nevyžádaný provoz ze sítě publika.

nastavte okno převodu na 7 dní po kliknutí nebo 1 den po zobrazení. Toto nastavení umožní společnosti Facebook shromáždit více dat pro optimalizaci vaší kampaně ve srovnání s oknem převodu na 1 den.

 vyberte 7 dní po kliknutí nebo 1 den po zobrazení konverzního okna

vyberte 7 dní po kliknutí nebo 1 den po zobrazení okna převodu

pomocí metody Post ID vyberte existující reklamu, kterou jste použili v dopravní kampani, což vám umožní uchovat veškerý sociální důkaz z této reklamy. Na úrovni reklamy vaší kampaně najděte ID příspěvku pro vaši dopravní reklamu a poté vyberte Použít existující příspěvek a vložte jej do pole ID. Úplný návod, jak to udělat, klikněte zde.

po dokončení těchto změn nastavte novou konverzní kampaň živě a vypněte původní dopravní kampaň.

tento postup opakujte s konverzními událostmi, které se pohybují dolů po trychtýři, dokud nebudete mít dostatek pixelových dat k optimalizaci pro nejcennější akci události, buď vede pro servisní podniky nebo nákupy pro podniky, které prodávají online.

závěr

pokud jste na Facebook reklamy a nemají mnoho zaznamenaných akcí událostí z facebook pixel, chcete začít pomocí cíle provozu optimalizace pro zobrazení vstupní stránky vybudovat počet akcí událostí.

jakmile máte dostatek akcí událostí, můžete objektivní zásobník a přepnout kampaň na cíl konverze duplikováním dopravní kampaně a použitím stejné reklamy pomocí metody post ID.

pokud již máte dostatek akcí událostí, můžete jít rovnou a začít používat cíl konverze, optimalizace pro akci události, která je pro vaši firmu nejdůležitější. Může být použit v celém prodejním trychtýři od kampaní studeného nákupu/olova po remarketingové a remarketingové kampaně na webových stránkách.

další články na Facebook ads:

  • Naučte se, jak používat Facebook reklamy rychle generovat prodeje a vede.
  • prozkoumat sedm důležitých Facebook ad metriky, které potřebujete sledovat.
  • Naučte se používat Facebook Experiments tool ke spuštění tří různých typů testů vašich reklam.
chcete zlepšit svou hodnotu a své marketingové výsledky? Společnost je místem, kde můžete objevovat nové nápady, zlepšit své výsledky, získat podporu a stát se nepostradatelným!
ONLINE TRAININGSALE KONČÍ PÁTEK!

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.

Related Posts