Sådan Retarget Facebook Ad trafik til konverteringer

arbejder du med en ny Facebook? Spekulerer du på, om du vil bruge en trafikmålskampagne eller en konverteringsmålskampagne?

i denne artikel finder du ud af, hvordan du kombinerer Facebook-annoncetrafik og konverteringskampagner for at nå dine mål.

 sådan Retarget Facebook Ad trafik til konverteringer af Charlie Lovrance på sociale medier eksaminator.

sådan Retarget Facebook Ad trafik til konverteringer af Charlie Lovrance på sociale medier eksaminator.

forståelse af Facebook-annoncer trafik-og konverteringsmål

det mål, du vælger, når du opretter din Facebook-kampagne, har en enorm indflydelse på dine resultater. Det er det, der definerer resultatet af dine kampagner og er derfor det vigtigste element for at få det rigtige.

de to mest populære kampagnemål er trafik og konverteringer. På overfladen ser de ud som om de gør det samme, men dine resultater vil variere meget afhængigt af hvilken du bruger, og hvilken type annoncer du kører i kampagnen. Hvis du vælger det forkerte mål, kan du spilde dit annoncebudget og se lidt til gengæld.

 Facebook annoncemål

Facebook-annoncemål

det vigtigste at forstå om kampagnemål er, at Facebook vil fokusere på at vise dine annoncer til folk, der mest sandsynligt vil tage den handling, der er angivet af dit mål.

  • hvis du vælger målet videovisninger, viser Facebook dine annoncer til folk, der ser masser af videoer på platformen.
  • hvis du bruger Trafikmålet, viser de dine annoncer til folk, der klikker på mange annoncer.
  • hvis du bruger konverteringsmåloptimering til standardhændelser (f.eks. køb), viser de dine annoncer til personer, der har størst sandsynlighed for at udføre den pågældende begivenhedshandling (køb af dit produkt).

algoritmen fungerer ved at segmentere personer i spande baseret på, hvor sandsynligt det er, at de foretager din objektive handling, f.eks. ved at klikke på din annonce ved hjælp af trafikmålet eller udløse den konverteringshændelse, du optimerer til, når du bruger konverteringsmålet.

hvis du vinder annonceauktionen, viser Facebook dine annoncer til folk, de har bucket ind i dem, der mest sandsynligt vil tage den handling. Så over tid, som annoncetræthed bliver et problem, eller når du skalerer dine kampagner, og der ikke er flere mennesker tilbage i den spand, vil Facebook gå videre til den næste gruppe mennesker, der sandsynligvis vil tage din kampagnes objektive handling. Resultatet vil begynde at stige.

fordi dit mål er et så vigtigt element i din Facebook-annoncering, skal du vælge den rigtige for at få de bedste resultater. Trafik og konverteringer mål er de to vigtigste muligheder for at drive folk til din hjemmeside, så de kan finde ud af mere om din virksomhed og derefter konvertere til kunder eller kundeemner.

Lær hvordan du får flere indtægter, tiltrækker bedre kundeemner og øger eksponeringen for din virksomhed eller kunder i det sociale Mediemarkedsføringssamfund!
ONLINE TRAININGSALE SLUTTER FREDAG!

som jeg tidligere nævnte, på overfladen, disse to mål gør det samme: Kør folk fra Facebook eller hvilken placering du har valgt i din kampagne til din hjemmeside. Men hvis du kører den samme annonce til nøjagtig samme målgruppe, men bruger de to forskellige mål, får du helt forskellige resultater.

hvilket mål skal du bruge: trafik eller konverteringer?

det meste af tiden vil du bruge konverteringsmålet og optimere til den begivenhedshandling, der betyder mest for din virksomhed.

hvis du er en e-handelsvirksomhed og sælger et fysisk produkt eller information via onlinekurser, skal du bruge konverteringsmåloptimering til handlingen købsbegivenhed. Men hvis du er en servicevirksomhed, skal du bruge konverteringsmåloptimering til lead-begivenheden, som fyrer, når nogen har foretaget en forespørgsel til din virksomhed.

fordi Facebook ‘ s algoritme er så god til at identificere personer, der sandsynligvis vil tilpasse sig din objektive konverteringshændelseshandling, vil du optimere til den begivenhedshandling, der betyder mest for din virksomhed.

der er dog en situation, hvor konverteringsmålet sandsynligvis ikke fungerer, og du bliver nødt til at bruge trafikmålet for at komme i gang. Dette er, når du har et helt nyt billede på din hjemmeside, og det har ikke samlet nok data til at optimere til en konverteringshændelse endnu.

i dette tilfælde skal du starte med at bruge trafikmålet. Så når du har samlet nok begivenhedshandlinger fra de mennesker, der har besøgt din hjemmeside, kan du skifte dit mål til konverteringer og optimere til en begivenhedshandling i din salgstragt. Jeg kalder denne proces objektiv stabling.

lad os nu se på, hvordan man implementerer objektiv stabling.

#1: Opsæt Facebook-billedpunkt og konverteringshændelser

før du bruger et af disse mål, skal du installere Facebook-billedpunkt og konverteringshændelser. Ellers kan du ikke optimere din trafikkampagne til landingssidevisninger eller din konverteringskampagne til en begivenhedshandling.

Facebook er et stykke kode, som du installerer på din hjemmeside, der sporer adfærd dine besøgende. Du tilføjer derefter konverteringshandlinger kaldet standardhændelser til basiskoden på bestemte sider eller knapper, der afspejler en vigtig handling for din virksomhed. Eksempler inkluderer købsbegivenheden på et klik på en ordrebestilling eller en lead-begivenhed på taksiden, der indlæses, efter at nogen har indsendt en forespørgsel.

Facebook event setup tool

Facebook event setup tool

for en gennemgang af hvordan du installerer Facebook og konvertering begivenheder på din hjemmeside, klik her.

#2: Opret en Facebook-annoncekampagne med Trafikmålet

når du har installeret Facebook-annoncen, kan du begynde at oprette din første trafikkampagne.

husk, Brug kun trafikmålet, hvis du har ringe eller ingen billedhændelser optaget af din Facebook-billedtekst.

først skal vi dække, hvordan man opbygger en trafikkampagne. Så ser vi på, hvornår du skal skifte det til konverteringsmålet og de forskellige måder, du kan bruge konverteringsmålet på.

Klik på Opret kampagne i dit Ads Manager-dashboard. Du får derefter to muligheder for at oprette din kampagne: guidet oprettelse eller hurtig oprettelse. I dette eksempel skal vi bruge arbejdsprocessen for hurtig oprettelse.

når du har valgt det, skal du navngive din kampagne, dit annoncesæt og din annonce og vælge trafik på rullelisten kampagnemål. Lad split test og kampagne budget optimering slået fra.

 vælg trafik som Facebook-kampagnemål

vælg trafik som Facebook-kampagnemål

når du har indstillet dine indstillinger på kampagneniveau (herunder valg af trafikmål), skal du gå til annonceindstillingsniveauet for din kampagne. Denne type kampagne bruges bedst midt i din salgstragt til engagement-remarketing, f.eks. målretning mod videovisere eller sideinddragere.

du kan også bruge den til koldkøbs -/lead-testkampagner, hvor du målretter mod kolde målgrupper (såsom interesser eller lookalike målgrupper) med produkt-eller servicetilbudsannoncer for at få folk til din hjemmeside. Ved at gøre dette udløser du de hyperresponsive mennesker i dine målgrupper, der er klar til at købe nu, så du kan generere kundeemner eller salg direkte fra disse kampagner.

uanset hvilken målgruppe du målretter mod, kold eller varm, vil du bruge den samme positionering i dine annoncer; det vil sige produkt-eller serviceannoncer, der bruger en eller anden form for tilbud, hvilket reducerer adgangsbarrieren for dit publikum at købe.

for e-handel eller nogen, der sælger noget, hvor kunderne betaler online, fungerer rabatter ekstremt godt. For lokale servicevirksomheder, gratis konsultationer giver et godt tilbud. Gratis prøveversioner er en glimrende måde at komme ombord på potentielle kunder.

i dit annoncesæt skal du enten oprette eller vælge din målgruppe. Hvis du bruger kampagnen til remarketing, skal du vælge dine page engagers; hvis du bruger det til koldt køb/lead testkampagner, skal du indstille det til dit kolde lookalike eller interessepublikum.

Social Media Marketing Society (løbende online træning)

Social Media Marketing Society

vil du trygt sikre din fremtid? Er din mission at skabe flere indtægter, tiltrække bedre kundeemner eller øge eksponeringen for din virksomhed eller kunder? Social Media Marketing Society er den ultimative ressource for marketingfolk—et sted hvor du kan opdage nye marketingideer, forbedre dine resultater, Få support og blive uundværlig. Deltag i tusinder af dine jævnaldrende og modtag løbende træning, støtte fra professionelle, og adgang til et samfund af støttende marketingfolk, der forstår din kamp.

DELTAG NU – SALG SLUTTER 26 MARTS!

vælg målgruppe til Facebook trafik kampagne

vælg målgruppe for Facebook trafikkampagne

når du har valgt dine målgrupper, skal du gå videre til afsnittet placeringer. Når du bruger trafikmålet, vil du redigere dine placeringer for kun at vælge de mest værdifulde. I dette tilfælde vil du have Facebook-og Instagram-feeds samt historier.

hvis du indstiller automatiske placeringer og lader Facebook bestemme, hvilke placeringer der skal vises dine annoncer, vil du opdage, at størstedelen af din rækkevidde vil være på Publikumsnetværket. Det leverer super-billige klik, som på overfladen lyder godt, men kvaliteten af trafikken er forfærdelig, og ingen vil konvertere.

vælg placeringer til Facebook trafik kampagne

vælg placeringer til Facebook traffic campaign

den sidste del af oprettelsen af annoncesættet i din trafikkampagne er at indstille din optimering. Som standard er Link-Klik aktiveret, men du vil ændre det for at optimere til Landingssidevisninger.

med Link klik, vil Facebook vise din annonce til folk, der sandsynligvis vil klikke på din annonce, mens med Landingssidevisninger, vil Facebook lede efter folk, der sandsynligvis vil klikke på din annonce og blive for at indlæse siden, som derefter vil udløse destinationsside Vis begivenhed på din Facebook-punkt.

Pro Tip: Når du kører en kampagne med enten målet trafik eller konverteringer, skal du altid overvåge dit link klik til landingssidevisningsforhold. En stor uoverensstemmelse i antallet af landingssidevisninger for at linke klik betyder, at folk ikke bliver rundt for at indlæse siden, og oftest skyldes det, at du har en langsom sideindlæsningshastighed.

når dit annoncesæt er færdigt, skal du gå videre til annonceniveauet for din trafikkampagne. Her vil du oprette produkt-eller serviceannoncer, der placerer et tilbud for at tilskynde dit publikum til at konvertere til kunder eller klienter.

for at illustrere bruger denne produktannonce en rabat til at promovere gaveæsker:

 eksempel på Facebook produktannonce med rabat

eksempel på Facebook produktannonce med rabat

når din trafikkampagne er i gang, og du genererer landingssidevisninger, skal du overvåge de konverteringshændelser, du har installeret på din hjemmeside for at se, hvor mange der udløses af den nye trafik på din hjemmeside.

hvis du vil se, hvor mange hændelseshandlinger der optages, skal du gå til Events Manager. I hoveddisplayet under grafen kan du se alle de hændelser, der spores, og hvor mange handlinger der er registreret. Brug datovælgeren i øverste højre hjørne til at vælge et relevant datointerval, siden du lancerede din trafikkampagne.

eksempel på data i Facebook Events manager

eksempel på data i Facebook Events manager

når du har opbygget nok hændelsesbrande—typisk mere end 100, men ideelt set tættere på 500—vil du objektivt stable og skifte til konverteringsmålet og optimere til den standardhændelse, der betyder mest for din virksomhed.

#3: Vælg, hvordan du Retarget dine Traffic Objective Leads

der er en række måder at bruge konverteringsmålet på. Du kan bruge det til remarketing til at varme publikum af Side engagers eller video seere og til kolde køb/bly testkampagner.

du kan også bruge konverteringsmålet til at remarkere til hotte målgrupper af hjemmesidetrafik og drive nye kundeemner eller salg ved at målrette annoncer til personer, der har besøgt din hjemmeside, men ikke har konverteret til nye kunder eller klienter.

her er syv måder at målrette din hjemmeside besøgende ved at opbygge hjemmeside brugerdefinerede målgrupper:

  • Målret alle, der besøgte din hjemmeside.
  • Målret mod personer, der besøgte en bestemt produktside, men ikke købte.
  • Målret mod personer, der har set din lead magnet-destinationsside, men som ikke har tilmeldt sig.
  • Målret mod personer, der har set din kontaktside.
  • Målret mod folk, der startede købsprocessen, men ikke afsluttede den.
  • Målret mod personer, der tidligere har købt hos dig.
  • Målret mod folk, der læser din blog.

du kan derefter bruge disse målgrupper i en konverteringskampagne, optimere til den begivenhed, der betyder mest for din virksomhed, og køre påmindelses -, testimonial-eller Messenger-annoncer for at kunne genoptage disse målgrupper.

#4: Konverter din vellykkede Trafikmålskampagne til en Konverteringsmålskampagne

når du har besluttet, hvordan du retarget dine trafikmålemner, er du klar til at konvertere din trafikkampagne til en konverteringskampagne.

det første du skal gøre er at duplikere din trafikkampagne. For at gøre dette skal du vælge din trafikkampagne og klikke på knappen Duplicate.

Duplikatknap i Facebook Ads Manager

Duplicate button in Facebook Ads Manager

foretag derefter følgende ændringer i kampagnen:

Skift kampagnemålet til konverteringer. Du får vist en meddelelse, der fortæller dig, at nogle ændringer vil ske; klik på OK. I dit annoncesæt skal du vælge den standardhændelseshandling, du vil optimere til. Det, du vælger, afhænger af antallet af billedbrande for hver af dine begivenhedshandlinger.

hvis du f.eks. har genereret nok købsbegivenhedshandlinger, kan du optimere til køb. Hvis ikke, skal du muligvis flytte højere op i din tragt og optimere til handlinger i Tilføj til indkøbskurv eller starte checkout-handlinger.

skift fra manuelle placeringer til automatiske placeringer. Nu hvor du optimerer til konverteringer og ikke landingssidevisninger, prioriterer Facebook de mest effektive placeringer for konverteringer, som er feeds på Facebook og Instagram. Du behøver ikke bekymre dig om uønsket trafik fra Publikumsnetværket.

Indstil dit konverteringsvindue til 7 dage efter klik eller 1 dag efter visning. Denne indstilling giver Facebook mulighed for at indsamle flere data for at optimere din kampagne sammenlignet med vinduet 1-dages klikkonvertering.

 vælg 7 dage efter klik eller 1 dag efter visning af konverteringsvindue

vælg 7 dage efter klik eller 1 dag efter visning af konverteringsvindue

Brug Post ID-metoden til at vælge den eksisterende annonce, du brugte i trafikkampagnen, som giver dig mulighed for at beholde alt det sociale bevis fra den annonce. På annonceniveauet for din kampagne skal du finde post-ID ‘ et for din trafikannonce og derefter vælge Brug eksisterende indlæg og indsæt det i ID-feltet. For en fuld gennemgang af, hvordan du gør dette, Klik her.

når du har gennemført disse ændringer, skal du indstille din nye konverteringskampagne live og slukke for din oprindelige trafikkampagne.

Gentag denne proces med konverteringshændelser, der bevæger sig ned i tragten, indtil du har nok billeddata til at optimere til den mest værdifulde begivenhedshandling, enten kundeemner til servicevirksomheder eller køb til virksomheder, der sælger online.

konklusion

hvis du er ny inden for Facebook-annoncering og ikke har mange registrerede begivenhedshandlinger fra din Facebook-side, vil du starte med at bruge trafikmåloptimering til landingssidevisninger til at opbygge antallet af begivenhedshandlinger.

når du har nok hændelseshandlinger, kan du objektiv stak og skifte kampagnen til konverteringsmålet ved at duplikere trafikkampagnen og bruge den samme annonce via post ID-metoden.

hvis du allerede har nok hændelseshandlinger, kan du gå direkte ind og begynde at bruge konverteringsmålet og optimere til den begivenhedshandling, der betyder mest for din virksomhed. Det kan bruges i hele din salgstragt fra cold purchase/lead test kampagner til engagement remarketing og hjemmeside remarketing kampagner.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

  • Lær, hvordan du bruger Facebook-annoncer til hurtigt at generere salg og kundeemner.
  • Udforsk syv vigtige Facebook-annoncemetrikker, du skal spore.
  • Lær, hvordan du bruger værktøjet Facebook-eksperimenter til at køre tre forskellige typer tests på dine annoncer.
vil du forbedre din værdi og dine Markedsføringsresultater? Samfundet er et sted, hvor du kan opdage nye ideer, forbedre dine resultater, få støtte og blive uundværlig!
ONLINE TRAININGSALE SLUTTER FREDAG!

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.

Related Posts