Cómo Facebook Retargeting Tráfico de Anuncios para Conversiones

¿Estás trabajando con un nuevo píxel de Facebook? ¿Te preguntas si debes usar una campaña de objetivo de tráfico o una campaña de objetivo de conversión?

En este artículo, descubrirás cómo combinar el tráfico de Facebook Ads y las campañas de conversión para alcanzar tus objetivos.

 Cómo Reorientar el Tráfico de anuncios de Facebook para Conversiones de Charlie Lawrance en Social Media Examiner.

Cómo Reorientar el Tráfico de Anuncios de Facebook para Conversiones de Charlie Lawrance en Social Media Examiner.<Facebook Ads

Comprender los objetivos de tráfico y conversiones de Facebook Ads

El objetivo que elijas al crear tu campaña de Facebook tiene un gran impacto en tus resultados. Es lo que define el resultado de tus campañas y, por lo tanto, es el elemento más importante para hacerlo bien.

Los dos objetivos de campaña más populares son el tráfico y las conversiones. En la superficie, parece que hacen lo mismo, pero sus resultados pueden variar ampliamente dependiendo de cuál utilizar y qué tipo de anuncios se está ejecutando dentro de la campaña. Si eliges el objetivo equivocado, puedes malgastar tu presupuesto de gastos publicitarios y ver poco a cambio.

 Objetivos de anuncios de Facebook

Facebook ad objectives

Lo principal que debes entender sobre los objetivos de campaña es que Facebook se centrará en mostrar tus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de realizar la acción establecida por tu objetivo.

  • Si eliges el objetivo Vistas de vídeo, Facebook mostrará tus anuncios a las personas que vean muchos vídeos en la plataforma.
  • Si usas el objetivo de tráfico, mostrarán tus anuncios a las personas que hagan clic en muchos anuncios.
  • Si utilizas el objetivo de optimización de conversiones para eventos estándar (como compras), mostrarán tus anuncios a las personas con más probabilidades de realizar esa acción de evento (compra de tu producto).

El algoritmo funciona segmentando a las personas en cubos en función de la probabilidad de que realicen una acción objetiva, como hacer clic en tu anuncio usando el objetivo de tráfico o activar el evento de conversión para el que optimizas al usar el objetivo de conversiones.

Si ganas la subasta de anuncios, Facebook mostrará tus anuncios a las personas que han apostado por los que tienen más probabilidades de realizar esa acción. Luego, con el tiempo, a medida que la fatiga publicitaria se convierte en un problema o cuando escalas tus campañas y no quedan más personas en ese cubo, Facebook pasará al siguiente grupo de personas que es bastante probable que tomen la acción objetiva de tu campaña. Es entonces cuando su costo por resultado comenzará a aumentar.

Debido a que tu objetivo es un elemento tan importante de tu publicidad en Facebook, debes elegir el correcto para obtener los mejores resultados. Los objetivos de tráfico y conversiones son las dos opciones principales para atraer a las personas a tu sitio web para que puedan obtener más información sobre tu negocio y luego convertirse en clientes o leads.

Aprenda a Generar Más Ingresos, Atraer Mejores Clientes Potenciales y Aumentar la Exposición de su Empresa o Clientes en la Sociedad de Marketing de Redes Sociales.
LA VENTA DE FORMACIÓN EN LÍNEA TERMINA EL VIERNES!

Como mencioné anteriormente, en la superficie, estos dos objetivos se hacen la misma cosa: lleva a la gente de Facebook o de cualquier ubicación que hayas seleccionado en tu campaña a tu sitio web. Sin embargo, si ejecutas el mismo anuncio para la misma audiencia pero usas los dos objetivos diferentes, obtendrás resultados completamente diferentes.

¿Qué Objetivo Debes Utilizar: Tráfico o Conversiones?

La mayoría de las veces, quieres usar el objetivo de conversiones, optimizándolo para la acción de eventos que más le importa a tu negocio.

Si eres una empresa de comercio electrónico y vendes un producto físico o información a través de cursos en línea, utiliza el objetivo de optimización de conversiones para la acción del evento de compra. Pero si eres una empresa de servicios, utiliza el objetivo de optimización de conversiones para el evento lead, que se activa después de que alguien haga una consulta a tu empresa.

Debido a que el algoritmo de Facebook es tan bueno para identificar a las personas que probablemente se alineen con la acción de evento de conversión objetiva, quieres optimizar la acción de evento que más importa para tu negocio.

Sin embargo, hay una situación en la que es poco probable que el objetivo de conversiones funcione y necesitarás usar el objetivo de tráfico para comenzar. Esto es cuando tienes un píxel completamente nuevo en tu sitio web y aún no ha recopilado suficientes datos para optimizar un evento de conversión.

En este caso, comience utilizando el objetivo de tráfico. Luego, una vez que hayas reunido suficientes acciones de eventos de las personas que han visitado tu sitio web, puedes cambiar tu objetivo a conversiones, optimizando para una acción de evento dentro de tu embudo de ventas. A este proceso lo llamo apilamiento objetivo.

Veamos ahora cómo implementar el apilamiento objetivo.Facebook Pixel y Eventos de conversión

#1: Configurar los eventos de Píxel y conversión de Facebook

Antes de usar cualquiera de estos objetivos, debe instalar los eventos de píxel y conversión de Facebook. De lo contrario, no podrás optimizar tu campaña de tráfico para las vistas de landing page o tu campaña de conversión para una acción de evento.

El píxel de Facebook es un fragmento de código que instalas en tu sitio web y que rastrea el comportamiento de tus visitantes. A continuación, agrega acciones de conversión llamadas eventos estándar al código base en páginas o botones específicos que reflejan una acción importante para su negocio. Los ejemplos incluyen el evento de compra en un clic en el botón Realizar pedido o un evento de leads en la página de agradecimiento que se carga después de que alguien haya enviado una consulta.

 Herramienta de configuración de eventos de Facebook

Facebook event setup tool

Para obtener un resumen de cómo instalar los eventos de conversión y píxel de Facebook en su sitio web, haga clic aquí.

#2: Configura Facebook Ad Campaign Con el objetivo de tráfico

Una vez que hayas instalado el píxel de Facebook, puedes empezar a crear tu primera campaña de tráfico.

Recuerde, use el objetivo de tráfico solo si tiene pocos o ningún evento de píxeles registrado por su píxel de Facebook.

Primero, vamos a cubrir cómo crear una campaña de tráfico. Luego veremos cuándo cambiarlo al objetivo de conversiones y las diferentes formas en que puedes usar el objetivo de conversiones.

En el panel de control del Administrador de anuncios, haz clic en Crear campaña. A continuación, se te presentarán dos opciones para crear tu campaña: Creación Guiada o Creación Rápida. En este ejemplo, vamos a usar el flujo de trabajo de Creación rápida.

Una vez que lo hayas seleccionado, nombra tu campaña, conjunto de anuncios y anuncio, y en la lista desplegable Objetivo de campaña, selecciona Tráfico. Deja desactivadas las pruebas a / B y la Optimización del Presupuesto de Campaña.

 seleccione Tráfico como objetivo de campaña de Facebook

selecciona Tráfico como objetivo de campaña de Facebook

Una vez que hayas configurado la configuración de nivel de campaña (incluida la elección del objetivo de tráfico), pasa al nivel de configuración de anuncios de tu campaña. Este tipo de campaña se utiliza mejor en el centro de tu embudo de ventas para el remarketing de engagement, como segmentar a los espectadores de vídeo o a los usuarios de páginas.

También puedes usarlo para campañas de compra en frío/pruebas de leads, en las que te diriges a audiencias en frío (como intereses o audiencias similares) con anuncios de ofertas de productos o servicios para atraer a las personas a tu sitio web. Al hacer esto, estás activando a las personas hiperrespectativas de tu público objetivo que están listas para comprar ahora para que puedas generar leads o ventas directamente a partir de estas campañas.

Independientemente de la audiencia a la que se dirija, fría o caliente, desea utilizar el mismo posicionamiento en sus anuncios; es decir, anuncios de productos o servicios que utilizan algún tipo de oferta, lo que reduce la barrera de entrada para que su audiencia compre.

Para el comercio electrónico o cualquier persona que venda algo donde los clientes paguen en línea, los descuentos funcionan extremadamente bien. Para las empresas de servicios locales, las consultas de cortesía son una gran oferta. Para las empresas de software, las pruebas gratuitas son una excelente manera de incorporar clientes potenciales.

En tu conjunto de anuncios, crea o selecciona tu público objetivo. Si utilizas la campaña para el remarketing de engagement, elige los engagers de tu página; si lo estás usando para campañas de compra en frío/prueba de clientes potenciales, configúralo a tu audiencia de interés o similar en frío.

Sociedad de Marketing en Redes Sociales (Formación en Línea Continua)

 Sociedad de Marketing en Redes Sociales

¿Desea asegurar su futuro con confianza? ¿Su misión es generar más ingresos, atraer mejores clientes potenciales o aumentar la exposición de su empresa o clientes? La Sociedad de Marketing en Redes Sociales es el recurso definitivo para los profesionales del marketing, un lugar donde puedes descubrir nuevas ideas de marketing, mejorar tus resultados, obtener apoyo y volverte indispensable. Únete a miles de compañeros y recibe capacitación continua, apoyo de profesionales y acceso a una comunidad de profesionales del marketing que te apoyan y que entienden tu lucha.

ÚNETE AHORA – ¡LA VENTA FINALIZA EL 26 DE MARZO!

seleccionar público para la campaña de tráfico de Facebook

seleccionar público para la campaña de tráfico de Facebook

Después de seleccionar tus públicos, pasa a la sección Ubicaciones. Al usar el objetivo de tráfico, desea editar sus ubicaciones para seleccionar solo las más valiosas. Instagram Facebook, así como las historias.

Si configuras ubicaciones automáticas y dejas que Facebook determine qué ubicaciones publicar tus anuncios, descubrirás que la mayoría de tu alcance estará en la Red de Audiencia. Ofrece clics súper baratos, que en la superficie suena genial, pero la calidad del tráfico es terrible y nadie se convertirá.

 seleccione ubicaciones para la campaña de tráfico de Facebook

selecciona ubicaciones para la campaña de tráfico de Facebook

La parte final de crear el conjunto de anuncios en tu campaña de tráfico es configurar tu optimización. De forma predeterminada, los clics en enlaces están habilitados, pero desea cambiarlo para optimizar las Vistas de la página de destino.Facebook mostrará Facebook a las personas que probablemente hagan clic en tu anuncio, mientras que con las vistas de página de destino, Facebook buscará a las personas que probablemente hagan clic en tu anuncio y se quedarán para cargar la página, lo que activará el evento de vista de página de destino en tu píxel de Facebook.

Consejo profesional: Al ejecutar una campaña con el objetivo de tráfico o de conversiones, supervisa siempre el ratio de clics en enlaces a páginas de destino. Una gran discrepancia en el número de visitas a páginas de destino para vincular clics significa que las personas no se quedan para cargar la página y, en la mayoría de los casos, es porque tienes una velocidad de carga de página lenta.

Una vez completado el conjunto de anuncios, pasa al nivel de anuncios de tu campaña de tráfico. Aquí quieres crear anuncios de productos o servicios que posicionen una oferta para animar a tu audiencia a convertirse en clientes o clientes.

Para ilustrar, este anuncio de producto utiliza un descuento para promocionar cajas de regalo:

 ejemplo de anuncio de producto de Facebook con descuento

ejemplo de anuncio de producto de Facebook con descuento

Una vez que tu campaña de tráfico esté en marcha y generes vistas de página de destino, monitoriza los eventos de conversión que has instalado en tu sitio web para ver cuántos se activan con el nuevo tráfico en tu sitio web.

Para ver cuántas acciones de eventos se están grabando, vaya al Administrador de eventos. En el panel principal de píxeles debajo del gráfico, verás todos los eventos que se están rastreando y cuántas acciones se han registrado. Usa el selector de fechas en la esquina superior derecha para seleccionar un intervalo de fechas relevante desde que lanzaste tu campaña de tráfico.

 ejemplo de datos en Facebook Events manager

ejemplo de datos en Facebook Events manager

Después de haber acumulado suficientes incendios de eventos (normalmente más de 100 pero idealmente más cerca de 500), desea apilar objetivos y cambiar al objetivo de conversiones, optimizándolo para el evento estándar que más le importa a su negocio.

#3: Elige Cómo Reorientar Tus Leads de Objetivo de tráfico

Hay varias formas de usar el objetivo de conversiones. Puede usarlo para remarketing para audiencias cálidas de engagers de páginas o espectadores de videos y para campañas frías de compra/prueba de clientes potenciales.

También puedes usar el objetivo de conversiones para hacer remarketing a audiencias atractivas de tráfico del sitio web y generar nuevos clientes potenciales o ventas segmentando anuncios a personas que han visitado tu sitio web pero que no se han convertido en nuevos clientes o clientes.

Aquí hay siete formas de dirigirse a los visitantes de su sitio web mediante la creación de audiencias personalizadas del sitio web:

  • Dirígete a todos los que visitaron tu sitio web.
  • Dirígete a personas que visitaron una página de producto específica pero no compraron.
  • Segmenta a las personas que vieron tu página de destino lead magnet pero no se inscribieron.
  • Segmenta a las personas que vieron tu página de contacto.
  • Dirígete a personas que iniciaron el proceso de compra pero no lo completaron.
  • Dirígete a personas que te hayan comprado anteriormente.
  • Segmenta a las personas que leen tu blog.

A continuación, puede utilizar estas audiencias en una campaña de conversión, optimizándolas para el evento que más le importa a su negocio, y publicar anuncios de recordatorio, testimonios o Mensajeros para volver a atraer a esas audiencias con éxito.

#4: Convierte tu Campaña de Objetivos de Tráfico Exitosa en una Campaña de Objetivos de conversiones

Una vez que hayas decidido cómo reorientar tus leads de objetivos de tráfico, estarás listo para convertir tu campaña de tráfico en una campaña de conversión.

Lo primero que debes hacer es duplicar tu campaña de tráfico. Para ello, selecciona tu campaña de tráfico y haz clic en el botón Duplicar.Botón duplicado en el Administrador de anuncios de Facebook

Botón Duplicar en el Administrador de Anuncios de Facebook

A continuación, realice los siguientes cambios en la campaña:

Cambie el objetivo de la campaña a conversiones. Verá un mensaje que le indicará que se producirán algunos cambios; haga clic en Aceptar. En tu conjunto de anuncios, elige la acción de evento estándar para la que deseas optimizar. Lo que seleccione dependerá del número de disparos de píxeles para cada una de las acciones de su evento.

Por ejemplo, si ha generado suficientes acciones de eventos de compra, puede optimizar las compras. Si no, es posible que tengas que subir más alto en tu embudo y optimizar las acciones de agregar al carrito o iniciar acciones de pago.

Cambie de Ubicaciones Manuales a Ubicaciones Automáticas. Instagram Facebook Facebook priorizará las ubicaciones más efectivas para las conversiones, que son feeds en Facebook e Instagram, ahora que estás optimizando para las conversiones y no para las vistas de página de destino. No tienes que preocuparte por el tráfico basura de la Red de Audiencia.

Configure su ventana de conversión en 7 Días Después de Hacer Clic o 1 Día Después de Verla. Esta configuración permitirá a Facebook recopilar más datos para optimizar tu campaña en comparación con la ventana de conversión de clics de 1 día.

 seleccione 7 Días Después de Hacer Clic o 1 Día Después De Ver la ventana de conversión

seleccione 7 Días Después de Hacer clic o 1 Día Después de Ver la ventana de conversión

Use el método de ID de publicación para seleccionar el anuncio existente que utilizó en la campaña de tráfico, lo que le permite conservar toda la prueba social de ese anuncio. En el nivel de anuncio de tu campaña, busca el ID de publicación de tu anuncio de tráfico y, a continuación, selecciona Usar publicación existente y pégalo en el campo ID. Para obtener un resumen completo de cómo hacer esto, haga clic aquí.

Una vez que hayas completado estos cambios, configura tu nueva campaña de conversión en vivo y desactiva tu campaña de tráfico original.

Repita este proceso con eventos de conversión que se mueven más abajo en su embudo hasta que tenga suficientes datos de píxeles para optimizar la acción de eventos más valiosa, ya sea clientes potenciales para empresas de servicios o compras para empresas que venden en línea.

Conclusión

Si eres nuevo en la publicidad de Facebook y no tienes muchas acciones de eventos grabadas desde tu píxel de Facebook, debes comenzar por usar la optimización del objetivo de tráfico para las vistas de la página de destino para aumentar el número de acciones de eventos.

Una vez que tengas suficientes acciones de eventos, puedes apilar objetivos y cambiar la campaña al objetivo de conversiones duplicando la campaña de tráfico y utilizando el mismo anuncio a través del método post ID.

Si ya tienes suficientes acciones de eventos, puedes empezar a usar el objetivo de conversiones, optimizándolo para la acción de eventos que más le importa a tu negocio. Se puede usar en todo el embudo de ventas, desde campañas de compra en frío/prueba de clientes potenciales hasta campañas de remarketing de interacción y remarketing de sitios web.

Más artículos en Facebook ads:

  • Aprende a usar los anuncios de Facebook para generar ventas y leads rápidamente.
  • Explora siete métricas importantes de anuncios de Facebook que necesitas rastrear.
  • Aprende a usar la herramienta Experimentos de Facebook para ejecutar tres tipos diferentes de pruebas en tus anuncios.
Quieres Mejorar Tu Valor y Tus Resultados de Marketing? La Sociedad es un lugar donde puedes descubrir nuevas ideas, mejorar tus resultados, obtener apoyo y convertirte en indispensable.
LA VENTA DE FORMACIÓN EN LÍNEA TERMINA EL VIERNES!

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Related Posts