Facebook-Anzeigenverkehr für Conversions neu ausrichten

Arbeiten Sie mit einem neuen Facebook-Pixel? Sie fragen sich, ob Sie eine Traffic-Zielkampagne oder eine Conversion-Zielkampagne verwenden sollen?

In diesem Artikel erfährst du, wie du Facebook Ads-Traffic und Conversion-Kampagnen kombinieren kannst, um deine Ziele zu erreichen.

Wie man Facebook Ad Traffic für Conversions von Charlie Lawrance auf Social Media Examiner retargetiert.

 Wie man Facebook Ad Traffic für Conversions von Charlie Lawrance auf Social Media Examiner retargetiert.Facebook Ads Traffic und Conversions Ziele

Ziele für Facebook Ads Traffic und Conversions verstehen

Das Ziel, das Sie beim Erstellen Ihrer Facebook-Kampagne auswählen, hat einen großen Einfluss auf Ihre Ergebnisse. Es definiert das Ergebnis Ihrer Kampagnen und ist daher das wichtigste Element, um es richtig zu machen.

Die beiden beliebtesten Kampagnenziele sind Traffic und Conversions. An der Oberfläche sehen sie so aus, als würden sie dasselbe tun, aber Ihre Ergebnisse variieren stark, je nachdem, welche Sie verwenden und welche Art von Anzeigen Sie innerhalb der Kampagne schalten. Wenn Sie das falsche Ziel wählen, können Sie Ihr Anzeigenbudget verschwenden und wenig dafür bekommen.

Facebook-Anzeigenziele

 Facebook-Anzeigenziele

Die Hauptsache, die Sie über Kampagnenziele verstehen sollten, ist, dass Facebook sich darauf konzentriert, Ihre Anzeigen Personen zu zeigen, die am ehesten die von Ihrem Ziel festgelegte Aktion ausführen.

  • Wenn Sie die Option Videoansichten auswählen, zeigt Facebook Ihre Anzeigen Personen an, die viele Videos auf der Plattform ansehen.
  • Wenn Sie das Traffic-Ziel verwenden, werden Ihre Anzeigen Personen angezeigt, die auf viele Anzeigen klicken.
  • Wenn Sie das Conversions-Ziel für die Optimierung von Standardereignissen (z. B. Käufe) verwenden, werden Ihre Anzeigen den Personen geschaltet, die am ehesten diese Ereignisaktion ausführen (Kauf Ihres Produkts).

Der Algorithmus segmentiert Personen in Buckets, basierend darauf, wie wahrscheinlich es ist, dass sie Ihre objektive Aktion ausführen, z. B. mithilfe des Traffic-Ziels auf Ihre Anzeige klicken oder das Conversion-Ereignis auslösen, für das Sie optimieren, wenn Sie das Conversions-Ziel verwenden.

Wenn Sie die Anzeigenauktion gewinnen, zeigt Facebook Ihre Anzeigen Personen an, die am ehesten dazu neigen, diese Aktion auszuführen. Dann im Laufe der Zeit, wie Anzeige Müdigkeit wird ein Problem oder wenn Sie Ihre Kampagnen skalieren und es gibt keine Menschen mehr in diesem Eimer links, Facebook wird auf die nächste Gruppe von Menschen bewegen, die sehr wahrscheinlich Ihre Kampagne Ziel Aktion zu ergreifen. Dann beginnen Ihre Kosten pro Ergebnis zu steigen.

Da Ihr Ziel ein so wichtiges Element Ihrer Facebook-Werbung ist, müssen Sie das richtige auswählen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Die Traffic- und Conversions-Ziele sind die beiden wichtigsten Optionen, um Menschen auf Ihre Website zu bringen, damit sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren und sich dann in Kunden oder Leads verwandeln können.

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Wie ich bereits erwähnt habe, machen diese beiden Ziele an der Oberfläche dasselbe: leiten Sie Personen von Facebook oder einer beliebigen Platzierung, die Sie in Ihrer Kampagne ausgewählt haben, auf Ihre Website. Wenn Sie jedoch dieselbe Anzeige für genau dieselbe Zielgruppe schalten, aber die beiden unterschiedlichen Ziele verwenden, erhalten Sie völlig unterschiedliche Ergebnisse.

Welches Ziel sollten Sie verwenden: Traffic oder Conversions?

In den meisten Fällen möchten Sie das Conversions-Ziel verwenden und für die Ereignisaktion optimieren, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind und ein physisches Produkt oder Informationen über Online-Kurse verkaufen, verwenden Sie das Ziel Conversions Optimieren für die Kaufereignisaktion. Wenn Sie jedoch ein Dienstleistungsunternehmen sind, verwenden Sie die Conversions Objective C für das Lead-Ereignis, das ausgelöst wird, nachdem jemand eine Anfrage an Ihr Unternehmen gestellt hat.

Da der Facebook-Algorithmus so gut darin ist, Personen zu identifizieren, die wahrscheinlich mit Ihrer objektiven Conversion-Ereignisaktion übereinstimmen, möchten Sie die Ereignisaktion optimieren, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.

Es gibt jedoch eine Situation, in der das Conversions-Ziel wahrscheinlich nicht funktioniert und Sie das Traffic-Ziel verwenden müssen, um loszulegen. Dies ist der Fall, wenn Sie ein brandneues Pixel auf Ihrer Website haben und es noch nicht genügend Daten gesammelt hat, um es für ein Conversion-Ereignis zu optimieren.

Verwenden Sie in diesem Fall zunächst das Verkehrsziel. Sobald Sie dann genügend Ereignisaktionen von den Personen gesammelt haben, die Ihre Website besucht haben, können Sie Ihr Ziel auf Conversions umstellen und für eine Ereignisaktion in Ihrem Verkaufstrichter optimieren. Ich nenne diesen Prozess objektives Stapeln.

Schauen wir uns nun an, wie Objective Stacking implementiert wird.Facebook Pixel und Conversion Events einrichten

#1: Facebook Pixel und Conversion Events einrichten

Bevor Sie eines dieser Ziele verwenden, müssen Sie das Facebook Pixel und Conversion Events installieren. Andernfalls können Sie Ihre Traffic-Kampagne für Landingpage-Aufrufe oder Ihre Conversion-Kampagne für eine Ereignisaktion nicht optimieren.

Das Facebook-Pixel ist ein Code, den Sie auf Ihrer Website installieren und der das Verhalten Ihrer Besucher verfolgt. Anschließend fügen Sie dem Basiscode auf bestimmten Seiten oder Schaltflächen Konvertierungsaktionen hinzu, die als Standardereignisse bezeichnet werden und eine wichtige Aktion für Ihr Unternehmen widerspiegeln. Beispiele hierfür sind das Kaufereignis bei einem Klick auf die Schaltfläche Bestellung aufgeben oder ein Lead-Ereignis auf der Dankeseite, das geladen wird, nachdem jemand eine Anfrage gesendet hat.

Facebook-Ereignis-Setup-Tool

 Facebook Event Setup Tool

Für eine Anleitung zur Installation des Facebook-Pixels und der Conversion-Ereignisse auf Ihrer Website klicken Sie hier.

#2: Facebook-Werbekampagne mit dem Traffic-Ziel einrichten

Sobald Sie das Facebook-Pixel installiert haben, können Sie Ihre erste Traffic-Kampagne erstellen.

Denken Sie daran, das Traffic-Ziel nur zu verwenden, wenn von Ihrem Facebook-Pixel nur wenige bis keine Pixelereignisse aufgezeichnet wurden.

Zuerst werden wir behandeln, wie man eine Traffic-Kampagne erstellt. Dann schauen wir uns an, wann Sie zum Conversions-Ziel wechseln müssen und wie Sie das Conversions-Ziel verwenden können.

Klicken Sie in Ihrem Ads Manager-Dashboard auf Kampagne erstellen. Anschließend werden Ihnen zwei Optionen zum Erstellen Ihrer Kampagne angezeigt: Geführte Erstellung oder schnelle Erstellung. In diesem Beispiel verwenden wir den Workflow für die schnelle Erstellung.

Wenn Sie diese Option ausgewählt haben, benennen Sie Ihre Kampagne, Anzeigengruppe und Anzeige, und wählen Sie in der Dropdown-Liste Kampagnenziel die Option Traffic aus. Lassen Sie Split-Tests und Kampagnenbudgetoptimierung deaktiviert.

Traffic als Ziel der Facebook-Kampagne auswählen

 wähle Traffic als Facebook-Kampagnenziel

Sobald du die Einstellungen auf Kampagnenebene festgelegt hast (einschließlich der Auswahl des Traffic-Ziels), wechsle zur Anzeigenebene deiner Kampagne. Diese Art von Kampagne wird am besten in der Mitte Ihres Verkaufstrichters für das Engagement-Remarketing verwendet, z. B. für das Targeting von Videozuschauern oder Seitenbetreibern.

Sie können es auch für kalte Kauf- / Lead-Testkampagnen verwenden, bei denen Sie kalte Zielgruppen (z. B. Interessen oder Lookalike-Zielgruppen) mit Anzeigen für Produkt- oder Dienstleistungsangebote ansprechen, um Personen auf Ihre Website zu lenken. Auf diese Weise lösen Sie die hyperreaktiven Personen in Ihren Zielgruppen aus, die bereit sind, jetzt zu kaufen, sodass Sie Leads oder Verkäufe direkt aus diesen Kampagnen generieren können.

Unabhängig davon, welche Zielgruppe Sie ansprechen, kalt oder warm, möchten Sie dieselbe Positionierung in Ihren Anzeigen verwenden; das heißt, Produkt- oder Dienstleistungsanzeigen, die irgendeine Art von Angebot verwenden, wodurch die Eintrittsbarriere für Ihr Publikum zum Kauf verringert wird.

Für E-Commerce oder alle, die etwas verkaufen, bei dem Kunden online bezahlen, funktionieren Rabatte sehr gut. Für lokale Dienstleistungsunternehmen sind kostenlose Beratungen ein großartiges Angebot. Für Softwareunternehmen sind kostenlose Testversionen eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen.

Erstellen oder wählen Sie in Ihrem Anzeigenset Ihre Zielgruppe aus. Wenn Sie die Kampagne für das Engagement-Remarketing verwenden, wählen Sie Ihre Page Engager aus; wenn Sie es für kalte Kauf- / Lead-Testkampagnen verwenden, legen Sie es auf Ihre kalte Lookalike- oder Interessengruppe fest.

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 zielgruppe für Facebook Traffic Kampagne auswählen

 zielgruppe für Facebook-Traffic-Kampagne auswählen

Nachdem Sie Ihre Zielgruppen ausgewählt haben, fahren Sie mit dem Abschnitt Placements fort. Wenn Sie das Traffic-Ziel verwenden, möchten Sie Ihre Placements bearbeiten, um nur die wertvollsten auszuwählen. Facebook Instagramm-Feeds In diesem Fall möchten Sie Facebook- und Instagram-Feeds sowie Stories.

Wenn du automatische Platzierungen einstellst und Facebook bestimmen lässt, auf welchen Platzierungen deine Anzeigen geschaltet werden, wirst du feststellen, dass der Großteil deiner Reichweite im Audience Network liegt. Es liefert supergünstige Klicks, was an der Oberfläche großartig klingt, aber die Qualität des Traffics ist schrecklich und niemand wird konvertieren.

Placements für Facebook-Traffic-Kampagne auswählen

 placements für Facebook-Traffic-Kampagne auswählen

Der letzte Teil der Erstellung des Anzeigensets in Ihrer Traffic-Kampagne besteht darin, Ihre Optimierung festzulegen. Standardmäßig sind Linkklicks aktiviert, aber Sie möchten dies ändern, um die Landingpage-Ansichten zu optimieren.Facebook Facebook

Mit Link-Klicks zeigt Facebook Ihre Anzeige Personen an, die wahrscheinlich auf Ihre Anzeige klicken, während Facebook bei Landing Page Views nach Personen sucht, die wahrscheinlich auf Ihre Anzeige klicken und bleiben, um die Seite zu laden, was dann das Landing Page View-Ereignis auf Ihrem Facebook-Pixel auslöst.

Pro-Tipp: Wenn Sie eine Kampagne mit dem Ziel Traffic oder Conversions durchführen, überwachen Sie immer das Verhältnis von Linkklick zu Landing Page View. Eine große Diskrepanz in der Anzahl der Landingpage-Aufrufe zu Link-Klicks bedeutet, dass die Leute nicht in der Nähe bleiben, um die Seite zu laden, und meistens liegt es daran, dass Sie eine langsame Seitenladegeschwindigkeit haben.

Wenn Ihr Anzeigenset abgeschlossen ist, wechseln Sie zur Anzeigenebene Ihrer Traffic-Kampagne. Hier möchten Sie Produkt- oder Dienstleistungsanzeigen erstellen, die ein Angebot positionieren, um Ihre Zielgruppe zu ermutigen, sich in Kunden oder Kunden umzuwandeln.

Zur Veranschaulichung verwendet diese Produktanzeige einen Rabatt, um Geschenkboxen zu bewerben:

Beispiel für Facebook-Produktanzeige mit Rabatt

 beispiel für eine Facebook-Produktanzeige mit Rabatt

Sobald Ihre Traffic-Kampagne gestartet ist und Sie Landingpage-Aufrufe generieren, überwachen Sie die Conversion-Ereignisse, die Sie auf Ihrer Website installiert haben, um zu sehen, wie viele durch den neuen Traffic auf Ihrer Website ausgelöst werden.

Um zu sehen, wie viele Ereignisaktionen aufgezeichnet werden, navigieren Sie zu Ereignismanager. Im Haupt-Pixel-Dashboard unter dem Diagramm sehen Sie alle verfolgten Ereignisse und wie viele Aktionen aufgezeichnet wurden. Verwenden Sie die Datumsauswahl in der oberen rechten Ecke, um einen relevanten Datumsbereich seit dem Start Ihrer Traffic-Kampagne auszuwählen.

Beispiel für Daten im Facebook Events Manager

 beispiel für Daten in Facebook Events Manager

Nachdem Sie genügend Ereignisbrände erstellt haben — normalerweise mehr als 100, idealerweise jedoch näher an 500 —, möchten Sie den objektiven Stapel und wechseln Sie zum Ziel Conversions, Optimierung für das Standardereignis, das für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.

#3: Wählen Sie, wie Sie Ihr Traffic-Ziel neu ausrichten möchten Leads

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, das Conversions-Ziel zu verwenden. Sie können es für das Remarketing verwenden, um das Publikum von Seitenengagern oder Videozuschauern zu erwärmen, und für kalte Kauf- / Lead-Testkampagnen.

Sie können das Conversions-Ziel auch verwenden, um heiße Zielgruppen des Website-Traffics neu zu vermarkten und neue Leads oder Verkäufe zu erzielen, indem Sie Anzeigen auf Personen ausrichten, die Ihre Website besucht, aber nicht zu neuen Kunden oder Kunden konvertiert haben.

Hier sind sieben Möglichkeiten, Ihre Website-Besucher anzusprechen, indem Sie Website Custom Audiences erstellen:

  • Richten Sie sich an alle, die Ihre Website besucht haben.
  • Richten Sie sich an Personen, die eine bestimmte Produktseite besucht, aber keinen Kauf getätigt haben.
  • Richten Sie sich an Personen, die Ihre Lead-Magnet-Landingpage angesehen, sich aber nicht angemeldet haben.
  • Richten Sie sich an Personen, die Ihre Kontaktseite angesehen haben.
  • Richten Sie sich an Personen, die den Kaufprozess gestartet, aber nicht abgeschlossen haben.
  • Richten Sie sich an Personen, die zuvor bei Ihnen gekauft haben.
  • Richten Sie sich an Personen, die Ihren Blog lesen.

Sie können diese Zielgruppen dann in einer Conversion-Kampagne verwenden, um für das Ereignis zu optimieren, das für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist, und Erinnerungs-, Testimonial- oder Messenger-Anzeigen schalten, um diese Zielgruppen erfolgreich erneut anzusprechen.

# 4: Konvertieren Sie Ihre erfolgreiche Traffic-Zielkampagne in eine Conversion-Zielkampagne

Sobald Sie entschieden haben, wie Sie Ihre Traffic-Ziel-Leads neu ausrichten möchten, können Sie Ihre Traffic-Kampagne in eine Conversion-Kampagne umwandeln.

Als erstes müssen Sie Ihre Traffic-Kampagne duplizieren. Wählen Sie dazu Ihre Traffic-Kampagne aus und klicken Sie auf die Schaltfläche Duplizieren.

Schaltfläche im Facebook Ads Manager duplizieren

 Schaltfläche im Facebook Ads Manager duplizieren

Nehmen Sie dann die folgenden Änderungen an der Kampagne vor:

Ändern Sie das Kampagnenziel in Conversions. Sie sehen eine Meldung, dass einige Änderungen vorgenommen werden. Klicken Sie auf OK. Wählen Sie in Ihrem Anzeigenset die Standardereignisaktion aus, für die Sie optimieren möchten. Was Sie auswählen, hängt von der Anzahl der Pixelfeuer für jede Ihrer Ereignisaktionen ab.

Wenn Sie beispielsweise genügend Kaufereignisaktionen generiert haben, können Sie für Einkäufe optimieren. Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise Ihren Funnel weiter nach oben verschieben und für Add-to-Cart-Aktionen optimieren oder Checkout-Aktionen initiieren.

Wechseln Sie von manuellen zu automatischen Platzierungen. Instagram Facebook FacebookWir optimieren jetzt für Conversions und nicht für Landing Page Views und priorisieren die effektivsten Platzierungen für Conversions, bei denen es sich um Feeds auf Facebook und Instagram handelt. Sie müssen sich keine Gedanken über Junk-Traffic aus dem Audience Network machen.

Legen Sie Ihr Konvertierungsfenster auf 7 Tage nach dem Klicken oder 1 Tag nach dem Anzeigen fest. Diese Einstellung ermöglicht es Facebook, mehr Daten zu sammeln, um Ihre Kampagne im Vergleich zum 1-Tages-Klick-Conversion-Fenster zu optimieren.

Wählen Sie 7 Tage nach dem Klicken oder 1 Tag nach dem Anzeigen des Konvertierungsfensters

 wählen Sie 7 Tage nach dem Klicken oder 1 Tag nach dem Anzeigen des Conversion-Fensters

Verwenden Sie die Post-ID-Methode, um die vorhandene Anzeige auszuwählen, die Sie in der Traffic-Kampagne verwendet haben. Suchen Sie auf Anzeigenebene Ihrer Kampagne die Post-ID für Ihre Traffic-Anzeige, wählen Sie Vorhandenen Post verwenden aus und fügen Sie sie in das Feld ID ein. Eine vollständige Anleitung dazu finden Sie hier.

Sobald du diese Änderungen vorgenommen hast, kannst du deine neue Conversion-Kampagne live schalten und deine ursprüngliche Traffic-Kampagne deaktivieren.

Wiederholen Sie diesen Vorgang mit Conversion-Ereignissen, die sich weiter unten in Ihrem Funnel bewegen, bis Sie über genügend Pixeldaten verfügen, um die wertvollste Ereignisaktion zu optimieren, entweder Leads für Dienstleistungsunternehmen oder Einkäufe für Unternehmen, die online verkaufen.Facebook-Werbung

Fazit

Wenn du neu in der Facebook-Werbung bist und nicht viele aufgezeichnete Ereignisaktionen von deinem Facebook-Pixel hast, solltest du zunächst das Traffic-Ziel Optimizing for Landing page Views verwenden, um die Anzahl der Ereignisaktionen aufzubauen.

Sobald Sie über genügend Ereignisaktionen verfügen, können Sie die Kampagne zielgerichtet stapeln und auf das Ziel Conversions umstellen, indem Sie die Traffic-Kampagne duplizieren und dieselbe Anzeige über die Post-ID-Methode verwenden.

Wenn Sie bereits über genügend Ereignisaktionen verfügen, können Sie direkt mit der Verwendung des Conversions-Ziels beginnen und für die Ereignisaktion optimieren, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist. Es kann in Ihrem gesamten Verkaufstrichter verwendet werden, von Kaltkauf- / Lead-Testkampagnen bis hin zu Engagement-Remarketing- und Website-Remarketing-Kampagnen.

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