Kuinka kohdentaa Facebook-Mainosliikenne muunnoksille

oletko uuden Facebook-pikselin kanssa? Mietitkö, haluatko käyttää liikennetavoitteiden kampanjaa vai muuntotavoitteiden kampanjaa?

tässä artikkelissa kerrotaan, miten yhdistää Facebook-mainosliikenne ja muuntokampanjat tavoitteidesi täyttämiseksi.

miten Facebook-Mainosliikenteen uudelleen kohdentaminen Charlie Lawrancen sosiaalisen median Examinerissa tekemiin muunnoksiin.

miten kohdistaa Facebook Ad Traffic muunnoksia Charlie Lawrance sosiaalisen median Examiner.

Facebook-mainosten liikenteen ja muunnosten ymmärtäminen tavoitteet

Facebook-kampanjaa luodessa valitsemallasi tavoitteella on valtava vaikutus tuloksiin. Se määrittelee kampanjoidesi lopputuloksen ja on siksi tärkein tekijä, jotta asiat saadaan kuntoon.

kaksi suosituinta kampanjatavoitetta ovat liikenne ja Käännytykset. Päällisin puolin ne näyttävät siltä, että ne tekevät saman asian, mutta tuloksesi vaihtelevat suuresti riippuen siitä, mitä käytät ja minkälaisia mainoksia käytät kampanjassa. Jos valitset väärän tavoitteen, voit tuhlata mainoksen kulutusbudjetin ja nähdä vähän vastineeksi.

 Facebook ad objectives

Facebook ad objectives

tärkein asia kampanjan tavoitteiden ymmärtämisessä on, että Facebook keskittyy näyttämään mainoksiasi ihmisille, jotka todennäköisimmin ryhtyvät tavoitteesi asettamiin toimiin.

  • jos valitset videon Katselutavoitteen, Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka katsovat paljon videoita alustalla.
  • jos käytät Liikennetavoitetta, he näyttävät mainoksesi ihmisille, jotka klikkaavat paljon mainoksia.
  • jos käytät konversioita objektiivisesti optimoiden standarditapahtumia (kuten ostoja), ne näyttävät mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin ryhtyvät kyseiseen tapahtumatoimeen (tuotteen ostaminen).

algoritmi toimii segmentoimalla ihmiset ämpäreihin sen mukaan, kuinka todennäköistä on, että he ryhtyvät tavoitteelliseen toimintaan, kuten napsauttamalla mainosta liikennetavoitteen avulla tai käynnistämällä konversiotapahtuman, johon optimoit käyttäessäsi konversiotavoitetta.

jos voitat mainoshuutokaupan, Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka ovat laittaneet ne niihin, jotka todennäköisimmin ryhtyvät kyseiseen toimeen. Sitten ajan myötä, kun mainosväsymyksestä tulee ongelma tai kun skaalaat kampanjasi eikä siinä ämpärissä ole enää ihmisiä jäljellä, Facebook siirtyy seuraavaan ryhmään ihmisiä, jotka varsin todennäköisesti ryhtyvät kampanjasi objektiivisiin toimiin. Silloin kustannukset tulosta kohti alkavat kasvaa.

koska tavoitteesi on niin tärkeä osa Facebook-mainontaasi, sinun on valittava oikea saadaksesi parhaan tuloksen. Liikenne ja tulokset tavoitteet ovat kaksi päävaihtoehtoa ajaa ihmisiä sivustoosi, jotta he voivat tietää enemmän yrityksesi ja sitten muuntaa asiakkaiksi tai johtaa.

Opi tuomaan lisää tuloja, houkuttelemaan parempia johtolankoja ja lisäämään yrityksesi tai asiakkaidesi näkyvyyttä sosiaalisen median Markkinointiyhteiskunnassa!
ONLINE TRAININGSALE PÄÄTTYY PERJANTAINA!

kuten aiemmin mainitsin, päällisin puolin nämä kaksi tavoitetta tekevät saman asian: aja ihmiset Facebookista tai mistä tahansa kampanjasi sijoituspaikasta sivustollesi. Kuitenkin, jos ajaa sama mainos täsmälleen sama yleisö, mutta käyttää kahta eri tavoitteita, saat täysin erilaisia tuloksia.

mitä tavoitetta kannattaa käyttää: liikennettä vai käännytyksiä?

suurimman osan ajasta haluat käyttää muunnostavoitetta optimoiden liiketoiminnallesi tärkeintä tapahtumatoimintaa.

jos olet verkkokauppayritys ja myyt fyysistä tuotetta tai tietoa verkkokurssien kautta, käytä konversioita objektiivisesti optimoimalla ostotapahtuman toimintaa. Mutta jos olet palveluyritys, käytä tuloksia tavoite optimoimalla johtaa tapahtuma, joka tulipalot jälkeen joku tekee kyselyn yrityksesi.

koska Facebook algoritmi on niin hyvä tunnistamaan ihmisiä, jotka todennäköisesti sopivat yhteen tavoitteellisen muuntamistapahtumatoimintasi kanssa, haluat optimoida tapahtumatoimintosi, joka on yrityksesi kannalta kaikkein tärkein.

on kuitenkin yksi tilanne, jossa muunnostavoite ei todennäköisesti toimi ja sinun on käytettävä liikennetavoitetta päästäksesi alkuun. Tämä on, kun sinulla on upouusi pixel sivustossasi ja se ei ole kerännyt tarpeeksi tietoja optimoida muuntaminen tapahtuma vielä.

tässä tapauksessa Aloita liikennetavoitteen avulla. Sitten kun olet kerännyt tarpeeksi tapahtumatoimia ihmisiltä, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi, voit vaihtaa tavoitteesi muunnoksiin, optimoimalla tapahtumatoimintaa myyntisuppilossa. Kutsun tätä prosessia objektiiviseksi pinoamiseksi.

katsotaan nyt, miten objektiivinen pinoaminen toteutetaan.

#1: Määritä Facebook Pixel ja Conversion Events

ennen kuin käytät jompaakumpaa näistä tavoitteista, sinun on asennettava Facebook pixel ja conversion events. Muuten, et voi optimoida liikennekampanjan Aloitussivun näkymiä tai muuntaminen kampanja tapahtuma toimia.

Facebook-pikseli on verkkosivuillesi asennettava koodinpätkä, joka seuraa kävijöiden käyttäytymistä. Tämän jälkeen voit lisätä muunnostoimintoja kutsutaan vakiotapahtumiksi peruskoodiin tietyillä sivuilla tai painikkeilla, jotka heijastavat tärkeää toimintaa yrityksellesi. Esimerkkejä ovat ostotapahtuma Tilauspainikkeen klikkauksella tai johtotapahtuma kiitossivulla, joka latautuu sen jälkeen, kun joku on lähettänyt kyselyn.

Facebook event setup tool

Facebook event setup tool

jos haluat käydä läpi, miten asentaa Facebook pixel ja muuntaminen tapahtumia sivustossasi, klikkaa tästä.

#2: Määritä Facebook-mainoskampanja Liikennetavoitteella

kun olet asentanut Facebook-pikselin, voit aloittaa ensimmäisen liikennekampanjan luomisen.

muista käyttää liikennetavoitetta vain, jos Facebook-pikselisi tallentaa vain vähän tai ei lainkaan pikselitapahtumia.

ensin käydään läpi, miten liikennekampanja rakennetaan. Sitten katsomme, milloin vaihtaa sen muunnokset tavoite ja eri tapoja voit käyttää muunnokset tavoite.

Napsauta Ads managerin kojelaudassa Luo kampanja-painiketta. Tämän jälkeen sinulle esitellään kaksi vaihtoehtoa kampanjasi luomiseksi: ohjattu luominen tai nopea luominen. Tässä esimerkissä, aiomme käyttää Quick Creation workflow.

kun olet valinnut sen, nimeä kampanjasi, mainossarjasi ja mainoksesi ja valitse kampanjan tavoite-pudotusvalikosta Liikenne. Jätä jakotestaus ja Kampanjabudjetin optimointi pois päältä.

 valitse Liikenne Facebook-kampanjan tavoitteeksi

valitse Traffic as Facebook campaign objective

kun olet asettanut kampanjatason asetukset (mukaan lukien liikennetavoitteen valinta), siirry kampanjasi mainosasetustasolle. Tämäntyyppistä kampanjaa käytetään parhaiten myyntisuppilon keskellä sitoutumisen uudelleenmarkkinointiin, kuten videoiden katselijoiden tai sivun aktivoijien kohdentamiseen.

voit käyttää sitä myös kylmien osto – / johtotestikampanjoissa, joissa kohdistat kylmiä yleisöjä (kuten kiinnostuksen kohteita tai näköisiä yleisöjä) tuote-tai palvelumainoksilla ajaaksesi ihmisiä verkkosivustollesi. Tekemällä tämän, olet käynnistää hyper-reagoiva ihmisiä kohdeyleisöille, jotka ovat valmiita ostamaan nyt, jotta voit luoda liidit tai myynti suoraan näistä kampanjoista.

riippumatta siitä, kumpaan yleisöön kohdistat, kylmään vai lämpimään, haluat käyttää samaa sijoittelua mainoksissasi; toisin sanoen tuote – tai palvelumainoksia, jotka hyödyntävät jonkinlaista tarjousta, mikä vähentää yleisösi ostamisen estettä.

verkkokaupalle tai jollekin, joka myy jotain, missä asiakkaat maksavat verkossa, alennukset toimivat erittäin hyvin. Paikallisille palveluyrityksille ilmaiset konsultaatiot tekevät hyvän tarjouksen. Ohjelmistoyrityksille ilmaiset kokeilut ovat erinomainen tapa päästä potentiaalisille asiakkaille.

mainossarjassa joko luo tai valitse kohdeyleisö. Jos käytät kampanjaa uudelleenmarkkinointiin, valitse sivu engagers; jos käytät sitä kylmä osto/johtaa testikampanjat, aseta se kylmä lookalike tai kiinnostusta yleisölle.

Social Media Marketing Society (jatkuva Verkkokoulutus)

Social Media Marketing Society

Haluatko luottavaisesti turvata tulevaisuutesi? Onko sinun tehtäväsi tuoda enemmän tuloja, houkutella parempia johtolankoja tai lisätä altistumista yrityksellesi tai asiakkaillesi? Sosiaalisen median markkinointi yhteiskunta on perimmäinen voimavara markkinoijat-paikka, jossa voit löytää uusia markkinointi ideoita, parantaa tuloksia, saada tukea, ja tulla välttämätön. Liity tuhansia ikäisensä ja saada jatkuvaa koulutusta, tukea ammattilaiset, ja pääsy yhteisö kannustava markkinoijat, jotka ymmärtävät taistelua.

LIITY NYT-MYYNTI PÄÄTTYY 26. MAALISKUUTA!

valitse yleisö Facebook-liikennekampanjaan

valitse yleisö Facebook-liikennekampanjaan

kun olet valinnut yleisösi, siirry sijoittelut-osioon. Kun käytät liikennetavoitetta, haluat muokata paikkasi valitaksesi vain arvokkaimmat. Tässä tapauksessa haluat Facebook-ja Instagram-syötteitä sekä tarinoita.

jos asetat automaattisia sijoitteluja ja annat Facebookille luvan päättää, mitä sijoitteluja mainoksiasi varten tarjotaan, huomaat, että suurin osa tavoittavuudestasi tulee olemaan Yleisöverkossa. Se tarjoaa super-halpoja klikkauksia, mikä kuulostaa päällisin puolin hyvältä, mutta liikenteen laatu on hirveä eikä kukaan käänny.

 valitse paikat Facebook-liikennekampanjaan

valitse sijoitukset Facebook traffic campaign

mainoksen luominen liikennekampanjaasi on optimoinnin asettaminen. Oletuksena, linkki napsautukset on käytössä, mutta haluat muuttaa, että optimoida Aloitussivun näkymiä.

Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisesti klikkaavat mainostasi, kun taas Aloitussivun näkymillä Facebook etsii ihmisiä, jotka todennäköisesti klikkaavat mainostasi ja jäävät lataamaan sivun, jolloin Aloitussivun näkymätapahtuma käynnistyy Facebook-pikselissäsi.

Pro Tip: kun suoritat kampanjan, jossa on joko liikenne-tai muunnostavoite, seuraa aina linkin klikkauksen ja Aloitussivun näkymäsuhdetta. Suuri ristiriita Aloitussivun näkymien määrä linkittää napsautuksia tarkoittaa, että ihmiset eivät jää noin ladata sivun, ja useimmiten, se on, koska sinulla on hidas sivun latausnopeus.

kun mainossarjasi on valmis, siirry liikennekampanjasi mainostasolle. Täällä haluat luoda tuote-tai palvelumainoksia, jotka asettavat tarjouksen kannustamaan yleisöäsi muuntautumaan asiakkaiksi tai asiakkaiksi.

tämän tuotteen mainoksessa käytetään alennusta lahjapakkausten mainostamiseen:

esimerkki Facebook-tuotteen mainoksesta alennuksella

esimerkki Facebook-tuotemainoksesta alennuksella

kun liikennekampanjasi on käynnissä ja luot aloitussivunäkymiä, seuraa verkkosivustollesi asentamiasi muunnostapahtumia nähdäksesi, kuinka monta uutta liikennettä verkkosivustollasi laukaisee.

nähdäksesi, kuinka monta tapahtumaa on tallennettu, siirry Events Manageriin. Graafin alla olevassa pikselin hallintapaneelissa näet kaikki seurattavat tapahtumat ja kuinka monta toimintoa on tallennettu. Käytä oikeassa yläkulmassa olevaa päivämääräpoimijaa valitaksesi asiaankuuluvan päivämääräalueen siitä lähtien, kun käynnistit liikennekampanjasi.

esimerkki Facebook Events managerin tiedoista

esimerkki tiedoista Facebook Events manager

kun olet rakentanut tarpeeksi tapahtuma tulipalot—tyypillisesti yli 100 mutta mieluiten lähempänä 500—haluat tavoite pinoa ja siirtyä muunnokset tavoite, optimoimalla standardin tapahtuma, joka on tärkeintä yrityksesi.

#3: Valitse, miten kohdennat uudelleen Liikennetavoitteesi liidit

on useita tapoja käyttää muunnostavoitetta. Voit käyttää sitä uudelleenmarkkinointiin lämmittämään sivuverkkojen tai videoiden katsojia sekä kylmien osto – /johtotestikampanjoihin.

voit myös käyttää conversions-tavoitetta uudelleenkohdentamaan verkkosivustoliikenteen kuumat yleisöt ja ajamaan uusia liidejä tai myyntiä kohdentamalla mainoksia ihmisille, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi, mutta eivät ole muuttuneet uusiksi asiakkaiksi tai asiakkaiksi.

tässä on seitsemän tapaa kohdentaa verkkosivustosi kävijät rakentamalla verkkosivujen mukautettuja yleisöjä:

  • Kohdentakaa kaikki sivustollanne vierailleet.
  • kohdehenkilöitä, jotka kävivät tietyllä tuotesivulla, mutta eivät ostaneet.
  • kohdehenkilöitä, jotka katsoivat johtomagneetin laskeutumissivua, mutta eivät valinneet.
  • kohdehenkilöitä, jotka katsoivat yhteystietosivusi.
  • kohteena olivat henkilöt, jotka aloittivat ostoprosessin, mutta eivät suorittaneet sitä loppuun.
  • kohdehenkilöitä, jotka ovat aiemmin ostaneet sinulta.
  • kohderyhmänä blogiasi lukevat ihmiset.

voit sitten käyttää näitä yleisöjä muuntokampanjassa, optimoiden yrityksesi kannalta tärkeimmän tapahtuman, ja ajaa muistutus -, suosittelu-tai Messengerimainoksia, jotta nämä yleisöt saadaan onnistuneesti sitoutumaan uudelleen.

#4: Muunna onnistunut Liikennetavoitekampanjasi Conversions Objective Campaign

kun olet päättänyt, miten kohdennat liikennetavoitekampanjasi uudelleen, olet valmis muuntamaan liikennekampanjasi muuntokampanjaksi.

ensimmäinen asia, joka sinun täytyy tehdä, on päällekkäinen liikennekampanjasi. Voit tehdä tämän valitsemalla liikennekampanjan ja napsauttamalla kaksoiskappale-painiketta.

 Päällekkäisnappi Facebook Ads Managerissa

Kopioi painike Facebook Ads Managerissa

tee seuraavat muutokset kampanjaan:

muuta kampanjan tavoite muunnoksiksi. Näet viestin, jossa kerrotaan, että joitakin muutoksia tapahtuu; napsauta OK. Valitse mainossarjassasi vakiotapahtumatoiminto,jonka haluat optimoida. Se, mitä valitset, riippuu kunkin tapahtumatoimintasi pikselipalojen määrästä.

esimerkiksi, jos olet luonut tarpeeksi ostotapahtumatoimintoja, voit optimoida ostot. Jos näin ei ole, sinun on ehkä siirryttävä ylemmäs suppiloon ja optimoitava Lisää koriin-toiminnot tai käynnistettävä kassalle tehtävät toimet.

siirrytään manuaalisesta harjoittelusta automaattiseen harjoitteluun. Nyt kun olet optimoimalla tuloksia eikä Aloitussivun näkymät, Facebook priorisoi tehokkain sijoittelut tuloksia, jotka ovat syötteitä Facebook ja Instagram. Yleisöverkon roskaliikenteestä ei tarvitse huolehtia.

Aseta muuntoikkuna 7 päivän klikkaamalla tai 1 päivän kuluttua katselusta. Tämän asetuksen avulla Facebook voi kerätä enemmän tietoja kampanjan optimoimiseksi verrattuna 1 päivän click conversion-ikkunaan.

 valitse 7 päivää klikkaamalla tai 1 päivä muunnosikkunan katsomisen jälkeen

valitse 7 päivää napsautuksen jälkeen tai 1 päivä muunnosikkunan katsomisen jälkeen

käytä Post ID-menetelmää valitaksesi olemassa olevan mainoksen, jota käytit liikennekampanjassa, jolloin voit säilyttää kaikki kyseisen mainoksen sosiaaliset todisteet. Etsi kampanjasi mainostasolla liikennemainoksesi post-tunnus ja valitse sitten Käytä olemassa olevaa viestiä ja liitä se ID-kenttään. Saat täyden läpivalaisun siitä, miten tämä tehdään, klikkaa tästä.

kun olet suorittanut nämä muutokset, aseta uusi muuntokampanjasi suorana ja sammuta alkuperäinen liikennekampanjasi.

Toista tämä prosessi muunnostapahtumien liikkuessa alempana suppilossasi, kunnes sinulla on tarpeeksi pikselitietoa optimoidaksesi arvokkaimman tapahtumatoiminnan, joko liidit palveluyrityksille tai ostot yrityksille, jotka myyvät verkossa.

johtopäätös

jos olet uusi Facebook-mainonnassa eikä sinulla ole paljon tallennettuja tapahtumatoimintoja Facebook-pikselistäsi, haluat aloittaa käyttämällä Aloitussivun näkymien optimointia liikennetavoitteen avulla tapahtumatoimintojen määrän kartuttamiseksi.

kun sinulla on tarpeeksi tapahtumatoimintoja, voit objektiivisesti pinota ja vaihtaa kampanjan muunnostavoitteeksi kopioimalla liikennekampanjan ja käyttämällä samaa mainosta post ID-menetelmällä.

jos sinulla on jo tarpeeksi tapahtumatoimintoja, voit mennä suoraan sisään ja aloittaa muunnostavoitteen käytön optimoimalla tapahtumatoiminnon, joka on liiketoiminnallesi tärkein. Sitä voidaan käyttää koko myyntisuppilossa kylmäostosta / lyijytestikampanjoista sitoutumiseen uudelleenmarkkinointiin ja verkkosivujen uudelleenmarkkinointikampanjoihin.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

  • Opi käyttämään Facebook-mainoksia myynnin ja liidien tuottamiseen nopeasti.
  • Tutustu seitsemään tärkeään Facebook-mainosmittariin, joita sinun on seurattava.
  • Opettele käyttämään Facebook Experiments-työkalua kolmen erityyppisen testin suorittamiseen mainoksillesi.
Haluatko parantaa arvoasi ja Markkinointituloksiasi? Seura on paikka, jossa voit löytää uusia ideoita, parantaa tuloksia, saada tukea, ja tulla korvaamaton!
ONLINE TRAININGSALE PÄÄTTYY PERJANTAINA!

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.

Related Posts