Facebook Ad ruch dla konwersji

czy pracujesz z nowym pikselem Facebooka? Zastanawiasz się, czy użyć kampanii celu ruchu, czy kampanii celu konwersji?

w tym artykule dowiesz się, jak połączyć ruch na Facebooku i kampanie konwersji, aby osiągnąć swoje cele.

jak ponownie przypisać ruch reklam na Facebooku do konwersji przez Charlie Lawrance na Social Media Examiner.

jak ponownie przyciągnąć ruch reklamowy na Facebooku do konwersji przez Charlie Lawrance na Social Media Examiner.Facebook Ads cele ruchu i konwersji

cel, który wybierzesz podczas tworzenia kampanii na Facebooku, ma ogromny wpływ na Twoje wyniki. To jest to, co określa wynik kampanii i dlatego jest najważniejszym elementem, aby uzyskać prawo.

dwa najpopularniejsze cele kampanii to ruch i konwersje. Z pozoru wyglądają tak, jakby robili to samo, ale Twoje wyniki będą się znacznie różnić w zależności od tego, którego z nich używasz i jakiego rodzaju reklam używasz w ramach kampanii. Jeśli wybierzesz niewłaściwy cel, możesz zmarnować budżet na wydatki reklamowe i zobaczyć niewiele w zamian.

cele reklam na Facebooku

Facebook cele reklamowe

najważniejsze, aby zrozumieć cele kampanii, to to, że Facebook skupi się na wyświetlaniu reklam osobom, które najprawdopodobniej podejmą działania określone przez twój cel.

  • jeśli wybierzesz obiektywne widoki Wideo, Facebook wyświetli Twoje reklamy osobom, które oglądają wiele filmów na platformie.
  • jeśli użyjesz celu ruchu, wyświetlą Twoje reklamy osobom, które klikną wiele reklam.
  • jeśli korzystasz z celu optymalizacji konwersji dla standardowych zdarzeń (takich jak zakupy), będą one wyświetlać reklamy osobom, które najprawdopodobniej podejmą tę akcję (zakup produktu).

algorytm działa poprzez segmentację osób na wiadra w zależności od tego, jak prawdopodobne jest, że podejmą one obiektywne działania, takie jak kliknięcie reklamy przy użyciu celu traffic lub wywołanie zdarzenia konwersji, które zoptymalizujesz przy użyciu celu conversions.

jeśli wygrasz aukcję reklam, Facebook wyświetli Twoje reklamy osobom, które zostały zaproszone do tych, którzy najprawdopodobniej podejmą tę akcję. Następnie z czasem, gdy zmęczenie reklam staje się problemem lub gdy skalujesz swoje kampanie i nie ma już więcej osób w tym wiadrze, Facebook przejdzie do następnej grupy osób, które prawdopodobnie podejmą celową akcję kampanii. Wtedy twój koszt na wynik zacznie rosnąć.

ponieważ twój cel jest tak ważnym elementem reklamy na Facebooku, musisz wybrać odpowiedni, aby uzyskać najlepsze wyniki. Cele ruchu i konwersji to dwie główne opcje kierowania ludzi do twojej witryny, aby mogli dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, a następnie przekształcić się w Klientów lub potencjalnych klientów.

dowiedz się, jak przynieść większe przychody, przyciągnąć lepsze leady i zwiększyć ekspozycję dla swojej firmy lub klientów w społeczeństwie marketingu w mediach społecznościowych!
SZKOLENIA ONLINE KOŃCZĄ SIĘ W PIĄTEK!

jak już wcześniej wspomniałem, z pozoru te dwa cele robią to samo: prowadź ludzi z Facebooka lub dowolnego miejsca docelowego wybranego w kampanii do swojej witryny. Jeśli jednak uruchomisz tę samą reklamę do tej samej grupy odbiorców, ale użyjesz dwóch różnych celów, otrzymasz zupełnie inne wyniki.

jakiego celu użyć: ruchu czy konwersji?

w większości przypadków chcesz użyć celu konwersji, optymalizując działanie zdarzenia, które ma największe znaczenie dla Twojej firmy.

jeśli prowadzisz firmę eCommerce i sprzedajesz fizyczny produkt lub informacje za pośrednictwem kursów online, Użyj celu optymalizacji konwersji do działania zdarzenia zakupu. Ale jeśli prowadzisz działalność usługową, użyj celu optymalizacji konwersji dla zdarzenia wiodącego, który zostanie wywołany po tym, jak ktoś wyśle zapytanie do Twojej firmy.

ponieważ algorytm Facebooka jest tak dobry w identyfikowaniu osób, które prawdopodobnie dostosują się do Twojej obiektywnej akcji zdarzenia konwersji, chcesz zoptymalizować akcję wydarzenia, która ma największe znaczenie dla Twojej firmy.

Jednak jest jedna sytuacja, w której cel konwersji jest mało prawdopodobny i musisz użyć celu ruchu, aby rozpocząć. Dzieje się tak, gdy masz zupełnie nowy piksel na swojej stronie internetowej i nie zebrał on jeszcze wystarczającej ilości danych, aby zoptymalizować wydarzenie konwersji.

w tym przypadku zacznij od użycia celu traffic. Następnie po zebraniu wystarczającej liczby działań eventowych od osób, które odwiedziły Twoją witrynę, możesz przełączyć swój cel na konwersje, optymalizując akcję eventową w lejku sprzedaży. Nazywam ten proces cel stacking.

przyjrzyjmy się teraz, jak zaimplementować cel stacking.Facebook Pixel I zdarzenia konwersji

przed użyciem któregokolwiek z tych celów należy zainstalować zdarzenia Facebook pixel i zdarzenia konwersji. W przeciwnym razie nie będzie można zoptymalizować kampanii ruchu pod kątem wyświetleń strony docelowej ani kampanii konwersji dla akcji eventowej.

piksel Facebooka to kawałek kodu, który instalujesz na swojej stronie internetowej, który śledzi zachowanie odwiedzających. Następnie do kodu podstawowego dodawane są akcje konwersji zwane zdarzeniami standardowymi na określonych stronach lub przyciskach, które odzwierciedlają ważne działanie dla Twojej firmy. Przykłady obejmują Zdarzenie zakupu po kliknięciu przycisku Złóż zamówienie lub wydarzenie wiodące na stronie z podziękowaniem, które ładuje się po przesłaniu zapytania przez kogoś.

narzędzie do konfiguracji zdarzeń na Facebooku

Facebook event setup tool

aby zapoznać się z instalacją pikseli Facebooka i zdarzeniami konwersji w swojej witrynie, kliknij tutaj.

#2: Skonf Facebook kampania reklamowa z celem Ruchu

po zainstalowaniu piksela Facebook, można przejść do tworzenia pierwszej kampanii ruchu.

pamiętaj, aby cel ruchu był używany tylko wtedy, gdy masz niewiele lub nie masz żadnych zdarzeń pikselowych zarejestrowanych przez piksel Facebooka.

najpierw omówimy, jak zbudować kampanię ruchu. Następnie przyjrzymy się, kiedy przełączyć go na cel konwersji i na różne sposoby wykorzystania celu konwersji.

w panelu Menedżera reklam kliknij Utwórz kampanię. Następnie otrzymasz dwie opcje tworzenia kampanii: tworzenie z przewodnikiem lub szybkie tworzenie. W tym przykładzie użyjemy przepływu pracy szybkiego tworzenia.

po wybraniu tej opcji nazwij kampanię, zestaw reklam i reklamę, a z listy cel kampanii wybierz ruch. Pozostaw wyłączone testy podziału i optymalizację budżetu kampanii.

wybierz ruch jako cel kampanii na Facebooku

wybierz ruch jako cel kampanii na Facebooku

po ustawieniu ustawień poziomu kampanii (w tym wybraniu celu ruchu) przejdź do poziomu ustawionego reklamy kampanii. Ten rodzaj kampanii najlepiej jest wykorzystać w środku ścieżki sprzedaży do remarketingu zaangażowania, takiego jak kierowanie widzów wideo lub angażowanie stron.

możesz go również używać do zimnych kampanii zakupowych/testowych, w których kierujesz reklamy produktów lub usług do zimnych odbiorców (takich jak zainteresowania lub Podobni odbiorcy), aby przyciągnąć ludzi do twojej witryny. W ten sposób wyzwalasz hyper-responsywne osoby w Twoich grupach docelowych, które są gotowe do zakupu teraz, dzięki czemu możesz generować leady lub sprzedaż bezpośrednio z tych kampanii.

niezależnie od grupy docelowej, zimnej czy ciepłej, chcesz używać tego samego pozycjonowania w swoich reklamach; oznacza to, że reklamy produktów lub usług, które wykorzystują pewien rodzaj oferty, co zmniejsza barierę wejścia dla odbiorców do zakupu.

w przypadku e-commerce lub każdego, kto sprzedaje coś, gdzie klienci płacą online, rabaty działają bardzo dobrze. Dla lokalnych firm usługowych bezpłatne konsultacje stanowią świetną ofertę. Dla firm zajmujących się oprogramowaniem bezpłatne wersje próbne są doskonałym sposobem na wdrożenie potencjalnych klientów.

w zestawie reklam Utwórz lub wybierz grupę docelową. Jeśli używasz kampanii do remarketingu zaangażowania, wybierz angażujące strony; jeśli używasz go do zimnych kampanii zakupowych/testowych, ustaw go na zimnego sobowtóra lub zainteresuj odbiorców.

social Media marketing Society (ciągłe szkolenia Online)

social Media Marketing Society

chcesz pewnie zabezpieczyć swoją przyszłość? Czy twoją misją jest zwiększenie przychodów, przyciągnięcie lepszych potencjalnych klientów lub zwiększenie ekspozycji dla Twojej firmy lub klientów? Social Media Marketing Society jest ostatecznym źródłem dla marketerów-miejsce, w którym można odkryć nowe pomysły marketingowe, poprawić wyniki, uzyskać wsparcie i stać się niezbędnym. Dołącz do tysięcy swoich rówieśników i otrzymuj ciągłe szkolenia, wsparcie profesjonalistów i dostęp do społeczności wspierających marketerów, którzy rozumieją twoją walkę.

DOŁĄCZ TERAZ-SPRZEDAŻ KOŃCZY SIĘ 26 MARCA!

wybierz odbiorców kampanii na Facebooku

wybierz odbiorców w kampanii na Facebooku

Po wybraniu odbiorców przejdź do sekcji miejsca docelowe. Korzystając z celu traffic, chcesz edytować swoje miejsca docelowe, aby wybrać tylko te najbardziej wartościowe. Facebooka i Instagram, a także historie.

jeśli ustawisz automatyczne miejsca docelowe i pozwolisz Facebookowi określić, jakie miejsca docelowe mają wyświetlać Twoje reklamy, przekonasz się, że większość twojego zasięgu będzie znajdować się w sieci odbiorców. Zapewnia super tanie kliknięcia, które na powierzchni brzmi świetnie, ale jakość ruchu jest okropna i nikt się nie nawróci.

wybierz miejsca docelowe dla kampanii ruchu na Facebooku

wybierz miejsca docelowe dla kampanii na Facebooku

ostatnią częścią tworzenia zestawu reklam w kampanii na Facebooku jest ustawienie optymalizacji. Domyślnie kliknięcia łącza są włączone, ale chcesz je zmienić, aby zoptymalizować pod kątem wyświetleń strony docelowej.Facebook Facebooka wyświetli Twoją reklamę osobom, które prawdopodobnie klikną Twoją reklamę, natomiast w przypadku odsłon strony docelowej Facebook będzie szukał osób, które prawdopodobnie klikną Twoją reklamę i pozostaną w celu załadowania strony, co spowoduje Zdarzenie widoku strony docelowej w pikselu Facebooka.

Pro Tip: podczas prowadzenia kampanii z celem ruchu lub konwersji, zawsze monitoruj stosunek kliknięcia łącza do strony docelowej. Duża rozbieżność w liczbie wyświetleń strony docelowej w celu kliknięcia łącza oznacza, że ludzie nie pozostają w pobliżu, aby załadować stronę, a najczęściej dzieje się tak dlatego, że masz powolną prędkość ładowania strony.

po skompletowaniu zestawu reklam przejdź do poziomu reklamy kampanii ruchu. Tutaj chcesz tworzyć reklamy produktów lub usług, które pozycjonują ofertę, aby zachęcić odbiorców do konwersji na klientów lub klientów.

aby zilustrować, ta reklama produktu wykorzystuje rabat do promocji pudełek upominkowych:

przykład reklamy produktu na Facebooku ze zniżką

przykład reklamy produktu na Facebooku ze zniżką

po uruchomieniu kampanii ruchu i wygenerowaniu wyświetleń strony docelowej, monitoruj zdarzenia konwersji zainstalowane w witrynie, aby zobaczyć, ile jest wyzwalanych przez nowy ruch w witrynie.

aby zobaczyć, ile akcji zdarzeń jest rejestrowanych, przejdź do menedżera zdarzeń. Na głównym pulpicie pikseli pod wykresem zobaczysz wszystkie śledzone zdarzenia i liczbę zarejestrowanych działań. Użyj selektora dat w prawym górnym rogu, aby wybrać odpowiedni zakres dat od momentu uruchomienia kampanii traffic.

przykład danych w Menedżerze wydarzeń na Facebooku

przykład danych w Menedżerze zdarzeń na Facebooku

po zbudowaniu wystarczającej liczby wystąpień zdarzeń—zazwyczaj więcej niż 100, ale najlepiej bliżej 500—chcesz ustawić stos celów i przejść do celu konwersji, optymalizując standardowe zdarzenie, które ma największe znaczenie dla Twojej firmy.

#3: Wybierz, jak ponownie przypisać cel Traffic Leads

istnieje wiele sposobów wykorzystania celu konwersji. Możesz go używać do remarketingu, aby rozgrzać odbiorców osób angażujących strony lub widzów wideo oraz do kampanii testowych zimnych zakupów/leadów.

możesz również użyć celu konwersji, aby zwrócić uwagę na gorących odbiorców ruchu w witrynie i przyciągnąć nowych potencjalnych klientów lub sprzedaż, kierując reklamy do osób, które odwiedziły Twoją witrynę, ale nie przekształciły się w nowych klientów lub klientów.

oto siedem sposobów na dotarcie do odwiedzających witrynę, budując niestandardowych odbiorców witryny:

  • celuj w wszystkich, którzy odwiedzili Twoją stronę.
  • celuj w osoby, które odwiedziły konkretną stronę produktu, ale nie dokonały zakupu.
  • celuj w ludzi, którzy oglądali Twoją stronę docelową z magnesem wiodącym, ale nie zdecydowali się na nią.
  • skieruj do osób, które obejrzały Twoją stronę kontaktową.
  • skierowany do osób, które rozpoczęły proces zakupu, ale go nie ukończyły.
  • celuj w osoby, które wcześniej kupowały u Ciebie.
  • celuj w ludzi, którzy czytają Twojego bloga.

możesz następnie użyć tych odbiorców w kampanii konwersji, optymalizując wydarzenie, które ma największe znaczenie dla Twojej firmy, i uruchomić reklamy przypominające, referencje lub komunikatory, aby skutecznie ponownie zaangażować tych odbiorców.

#4: Konwersja udanej kampanii celu ruchu na kampanię celu konwersji

po podjęciu decyzji o ponownym przypisaniu potencjalnych celów ruchu możesz przekształcić kampanię ruchu w kampanię konwersji.

pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to powielić kampanię ruchu. Aby to zrobić, wybierz kampanię traffic i kliknij przycisk duplikat.

duplikat przycisku w Menedżerze reklam na Facebooku

przycisk Duplikuj w Menedżerze reklam na Facebooku

następnie wprowadź następujące zmiany w kampanii:

Zmień cel kampanii na konwersje. Zobaczysz komunikat informujący, że nastąpią pewne zmiany; kliknij OK. W zestawie reklam wybierz standardowe działanie zdarzenia, dla którego chcesz zoptymalizować. Wybór zależy od liczby wywołań pikseli dla każdej akcji zdarzenia.

Na przykład, jeśli wygenerowano wystarczającą liczbę akcji zdarzenia zakupu, można zoptymalizować zakupy. Jeśli nie, może być konieczne przesunięcie wyżej lejka i optymalizacja pod kątem działań Dodaj do koszyka lub zainicjuj działania kasy.

przełącz się z ręcznych na automatyczne. Facebook Instagram Facebook będzie traktował priorytetowo najskuteczniejsze miejsca docelowe dla konwersji, które są podawane na Facebooku i Instagramie. Nie musisz się martwić o śmieciowy ruch z Audience Network.

Ustaw okno konwersji na 7 dni po kliknięciu lub 1 dzień po wyświetleniu. To ustawienie pozwoli Facebookowi zbierać więcej danych w celu optymalizacji kampanii w porównaniu do okna konwersji kliknięć 1-dniowych.

Wybierz 7 dni po kliknięciu lub 1 dzień po wyświetleniu okna konwersji

Wybierz 7 dni po kliknięciu lub 1 dzień po wyświetleniu okna konwersji

użyj metody Post ID, aby wybrać istniejącą reklamę używaną w kampanii traffic, co pozwala zachować wszystkie dowody społeczne z tej reklamy. Na poziomie reklamy w kampanii znajdź identyfikator posta dla reklamy ruchu, a następnie wybierz opcję Użyj istniejącego Posta i wklej go w polu ID. Aby zapoznać się z pełną instrukcją, jak to zrobić, kliknij tutaj.

po zakończeniu tych zmian ustaw nową kampanię konwersji na żywo i wyłącz oryginalną kampanię ruchu.

powtórz ten proces, a zdarzenia konwersji przesuwają się w dół lejka, aż uzyskasz wystarczającą ilość danych pikseli, Aby zoptymalizować najcenniejsze działanie zdarzenia, zarówno potencjalnych klientów dla firm usługowych, jak i zakupów dla firm sprzedających online.Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising to Facebook advertising

gdy masz wystarczającą liczbę działań zdarzenia, możesz ustawić stos celów i przełączyć kampanię na cel konwersji, powielając kampanię ruchu i używając tej samej reklamy za pomocą metody post ID.

jeśli masz już wystarczająco dużo akcji eventowych, możesz od razu rozpocząć korzystanie z celu konwersji, optymalizując akcję eventową, która ma największe znaczenie dla Twojej firmy. Może być stosowany w całym lejku sprzedaży od zimnych kampanii zakupowych / testowych leadów po remarketing zaangażowania i kampanie remarketingowe w witrynie.

więcej artykułów na Facebook ads:

  • dowiedz się, jak szybko generować sprzedaż i leady za pomocą reklam na Facebooku.
  • poznaj siedem ważnych wskaźników reklam na Facebooku, które musisz śledzić.
  • dowiedz się, jak korzystać z narzędzia eksperymenty na Facebooku, aby uruchomić trzy różne rodzaje testów na reklamach.
chcesz poprawić swoją wartość i wyniki marketingowe? Towarzystwo to miejsce, w którym możesz odkrywać nowe pomysły, poprawiać swoje wyniki, uzyskać wsparcie i stać się niezastąpionym!
SZKOLENIA ONLINE KOŃCZĄ SIĘ W PIĄTEK!

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Related Posts