Como recarregar o tráfego de anúncios no Facebook para conversões

você está trabalhando com um novo pixel no Facebook? Pergunta-se se deve utilizar uma campanha de objectivos de tráfego ou uma campanha de objectivos de conversão?

neste artigo, você vai descobrir como combinar campanhas de tráfego de anúncios no Facebook e de conversão para atingir seus objetivos.

How to Retarget Facebook Ad Traffic for Conversions by Charlie Lawrance on Social Media Examiner.

como recarregar o Facebook Ad Traffic para conversões por Charlie Lawrance no Social Media Examiner.

compreender os objectivos de tráfego e conversões dos anúncios no Facebook

o objectivo que escolhe quando cria a sua campanha no Facebook tem um enorme impacto nos seus resultados. É o que define o resultado de suas campanhas e, portanto, é o elemento mais importante para acertar.Os dois objectivos mais populares da campanha são o tráfego e as conversões. Na superfície, eles parecem fazer a mesma coisa, mas seus resultados vão variar muito dependendo de qual você usa e que tipo de anúncios você está executando dentro da campanha. Se você escolher o objetivo errado, você pode desperdiçar o seu orçamento de despesas de publicidade e ver pouco em troca.

Facebook ad objectivos

Facebook ad objetivos

a principal coisa A entender sobre os objetivos da campanha é que o Facebook vai focar em mostrar seus anúncios para as pessoas que estão mais propensos a tomar a ação definida pelo seu objetivo.

  • se você escolher o objetivo das vistas de vídeo, o Facebook irá mostrar os seus anúncios a pessoas que assistem a muitos vídeos na plataforma.
  • se você usar o objetivo de tráfego, eles vão mostrar seus anúncios para as pessoas que clicam em muitos anúncios.
  • se você usar o objetivo de conversão otimizando para eventos padrão (tais como compras), eles vão mostrar seus anúncios para as pessoas mais propensas a tomar essa ação Evento (compra de seu produto).

o algoritmo funciona segmentando as pessoas em baldes com base na probabilidade de que elas tomem a sua acção objectiva, como clicar no seu anúncio usando o objectivo de tráfego ou activar o evento de conversão para o qual você optimiza ao usar o objectivo de conversões.Se você ganhar o leilão de anúncios, o Facebook irá mostrar os seus anúncios para as pessoas que eles colocaram em risco aqueles mais propensos a tomar essa ação. Então, com o tempo, como a fadiga do anúncio se torna um problema ou quando você escalar suas campanhas e não há mais pessoas que sobram nesse balde, o Facebook vai passar para o próximo grupo de pessoas que são bastante propensos a tomar sua ação objetivo da campanha. É quando o seu custo por resultado vai começar a aumentar.Porque o seu objectivo é um elemento tão importante da sua publicidade no Facebook, tem de escolher o certo para obter os melhores resultados. Os objetivos de tráfego e conversões são as duas principais opções para levar as pessoas para o seu site para que eles possam descobrir mais sobre o seu negócio e, em seguida, converter em clientes ou pistas.

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como já referi, à superfície, estes dois objectivos fazem a mesma coisa.: conduza as pessoas do Facebook ou qualquer outra colocação que você selecionou em sua campanha para o seu site. No entanto, se você executar o mesmo anúncio para o mesmo público exato, mas usar os dois objetivos diferentes, você vai obter resultados completamente diferentes.

Que objectivo deve utilizar: tráfego ou conversões?

na maioria das vezes, você quer usar o objetivo Conversões, otimizando para a ação evento que mais importa para o seu negócio.Se você é um negócio de comércio eletrônico e vende um produto físico ou informação através de cursos on-line, use o objetivo de conversões otimizando para a ação do evento de compra. Mas se você é um negócio de Serviços, use o objetivo Conversões otimizando para o evento principal, que dispara depois de alguém fazer uma investigação para o seu negócio.Porque o algoritmo do Facebook é tão bom em identificar pessoas que provavelmente se alinham com sua ação de Evento de conversão objetiva, você quer otimizar para a ação de evento que mais importa para o seu negócio.

no entanto, há uma situação em que o objetivo de conversões é improvável de funcionar e você vai precisar usar o objetivo de tráfego para começar. Isto é quando você tem um pixel novinho em folha em seu site e ele não reuniu dados suficientes para otimizar para um evento de conversão ainda.

neste caso, comece por utilizar o objectivo de tráfego. Depois de ter reunido suficientes ações de eventos das pessoas que visitaram o seu site, você pode mudar o seu objetivo para conversões, otimizando para uma ação de Evento dentro do seu funil de vendas. Eu chamo este processo de empilhamento objetivo.Vejamos agora como implementar o empilhamento objectivo.

# 1: Configure os Eventos de Pixel e conversão do Facebook

Antes de usar qualquer um destes objetivos, você precisa instalar o pixel do Facebook e eventos de conversão. Caso contrário, você não será capaz de otimizar sua campanha de tráfego para visualizações de página de desembarque ou sua campanha de conversão para uma ação de Evento.

o pixel do Facebook é um código que você instala em seu site que rastreia o comportamento de seus visitantes. Em seguida, você adiciona ações de conversão chamadas eventos padrão para o código base em páginas específicas ou botões que refletem uma ação importante para o seu negócio. Exemplos incluem o evento de compra em um botão de pedido de lugar clique ou um evento principal na página de agradecimento que carrega depois de alguém ter submetido uma investigação.

Ferramenta de configuração de eventos no Facebook

ferramenta de configuração de eventos do Facebook

para uma visita de como instalar os eventos de pixel e conversão do Facebook em seu site, clique aqui.

#2: Configure uma campanha de publicidade no Facebook com o objetivo de tráfego

uma vez instalado o pixel do Facebook, você pode começar a criar a sua primeira campanha de tráfego.Lembre-se, use o objetivo de tráfego apenas se tiver pouco ou nenhum evento de pixels gravado pelo seu pixel do Facebook.Primeiro, vamos cobrir como construir uma campanha de trânsito. Então vamos olhar para quando mudá-lo para o objetivo Conversões e as diferentes maneiras que você pode usar o objetivo Conversões.

no painel de instrumentos do seu gestor de Anúncios, clique em Criar campanha. Você será então apresentado com duas opções para criar sua campanha: Criação Guiada ou criação rápida. Neste exemplo, vamos usar o fluxo de trabalho de Criação Rápida.

uma vez que você tenha selecionado isso, diga o nome da sua campanha, ad set, e ad, e a partir da lista objetivo da campanha, selecione o tráfego. Deixe os testes divididos e a otimização do orçamento da campanha desligada.

seleccionar o tráfego como objectivo da campanha no Facebook

selecione o tráfego como objetivo da campanha do Facebook

depois de definir as suas configurações de nível de campanha (incluindo a escolha do objetivo de tráfego), mova-se para o nível ad set da sua campanha. Este tipo de campanha é melhor usado no meio do seu funil de vendas para o recomeço de engajamento, tais como visores de vídeo ou engagers de página.

você também pode usá – lo para campanhas de teste de compra a frio/chumbo, onde você se dirige a públicos frios (tais como interesses ou audiências sósias) com produtos-ou serviços-oferecem anúncios para levar as pessoas para o seu site. Ao fazer isso, você está ativando as pessoas hiper-responsivas em seu público-alvo que estão prontos para comprar agora para que você possa gerar pistas ou vendas diretamente a partir dessas campanhas.

independentemente do público alvo, frio ou quente, você quer usar o mesmo posicionamento em seus anúncios; ou seja, anúncios de produtos ou serviços que utilizam algum tipo de oferta, o que reduz a barreira à entrada para o seu público comprar.

para o comércio eletrônico ou qualquer um que venda algo onde os clientes pagam on-line, os descontos funcionam extremamente bem. Para as empresas de serviços locais, consultas complementares fazem uma grande oferta. Para as empresas de software, os testes gratuitos são uma excelente maneira de ter clientes potenciais a bordo.

no seu conjunto de anúncios, Crie ou selecione o seu público-alvo. Se está a usar a campanha para recontratar o noivado, escolha os seus engagers de página; se estiver a usá-lo para campanhas de teste de compra/liderança a frio, coloque-o na sua sósia fria ou público interessado.

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selecione o público para a campanha de tráfego do Facebook

selecione o público para a campanha de tráfego do Facebook

depois de ter selecionado o seu público, passe para a seção de colocações. Ao usar o objetivo de tráfego, você quer editar suas colocações para selecionar apenas as mais valiosas. Facebook Instagram feeds, bem como histórias.

se você definir colocações automáticas e deixar o Facebook determinar que colocações para servir seus anúncios, você vai descobrir que a maioria de seu alcance será na rede de audiência. Ele oferece cliques super-baratos, que na superfície soa muito bem, mas a qualidade do tráfego é terrível e ninguém vai converter.

selecione colocações para a campanha de tráfego do Facebook

selecione colocações para a campanha de tráfego do Facebook

a parte final da criação do conjunto de anúncios em sua campanha de tráfego é definir sua otimização. Por omissão, os ‘clicks’ de ligação estão activos, mas você deseja alterá-los para optimizar as vistas da Página de destino.Com cliques de Link, o Facebook irá mostrar o seu anúncio a pessoas que provavelmente irão clicar no seu anúncio, enquanto que com as vistas da Página de destino, o Facebook irá procurar pessoas que provavelmente irão clicar no seu anúncio e ficar para carregar a página, o que irá então desencadear o evento de visualização da página de destino no seu pixel do Facebook.

Dica Pro: ao executar uma campanha com o objetivo de tráfego ou conversões, sempre monitore o seu link Clique para a taxa de visualização da página de destino. Uma grande discrepância no número de visualizações de página de destino para link cliques significa que as pessoas não estão em torno de carregar a página, e, na maioria das vezes, é porque você tem uma velocidade lenta de carga de página.Com o seu conjunto de anúncios completo, Passe para o nível de anúncio da sua campanha de tráfego. Aqui você quer criar anúncios de produtos ou serviços que posicionam uma oferta para incentivar o seu público a converter-se em clientes ou clientes.

para ilustrar, este produto ad usa um desconto para promover caixas de presentes:

exemplo de Facebook de anúncios de produtos com desconto

exemplo de Facebook de anúncios de produtos com desconto

uma Vez que o seu tráfego de campanha está funcionando, e você está gerando landing page views, monitorar os eventos de conversão que você instalou no seu site para verificar quantos estão sendo acionados pelo novo tráfego no seu site.

para ver quantas acções de eventos estão a ser gravadas, navegue até ao Gestor de eventos. No painel de pixels principal abaixo do gráfico, você verá todos os eventos sendo rastreados e quantas ações foram gravadas. Use o selector de datas no canto superior direito para seleccionar um intervalo de datas relevante desde que lançou a sua campanha de tráfego.

exemplo de dados no Facebook gerente de Eventos

exemplo de dados no Facebook gerente de Eventos

Depois de construído o suficiente evento é acionado—normalmente mais de 100 mas de preferência mais perto de 500—você deseja objetivo de pilha e mudar para o conversões objetivo, otimizar o padrão de eventos que mais importa para a sua empresa.

#3: Escolha como recarregar seu objetivo de tráfego leva

há uma série de maneiras de usar o objetivo de conversões. Você pode usá-lo para remarketing para o público quente de Page engagers ou telespectadores de vídeo e para campanhas de teste de compra/liderança a frio.

Você também pode usar o objetivo de conversões para remarket para públicos quentes do tráfego do site e dirigir novas pistas ou vendas, visando anúncios a pessoas que visitaram o seu site, mas não se converteram em novos clientes ou clientes.

Aqui estão sete maneiras de atingir os visitantes do seu site através da construção de Público Personalizado site:

  • Vise todos os que visitaram o seu site.
  • vision people who visited a specific product page but didn’t purchase.
  • alvo de pessoas que viram a sua página de aterragem de íman Principal, mas não optaram.
  • vision people who viewed your contact page.
  • visar pessoas que iniciaram o processo de compra, mas não o completaram.
  • pessoas-alvo que anteriormente lhe tinham comprado.
  • alvo de pessoas que lêem o seu blog.

você pode então usar essas audiências em uma campanha de conversão, otimizando para o evento que mais importa para o seu negócio, e executar lembrete, testimonial, ou Anúncios de mensageiro para com sucesso re-envolver essas audiências.

#4: converta a sua campanha de objectivo de tráfego bem sucedida para uma campanha de objectivo de conversões

uma vez que tenha decidido como voltar a carregar os seus condutores objectivos de tráfego, está pronto para converter a sua campanha de tráfego numa campanha de conversão.

a primeira coisa que você precisa fazer é duplicar a sua campanha de tráfego. Para fazer isso, selecione sua campanha de tráfego e clique no botão Duplicar.

Duplicate button in Facebook Ads Manager

Duplicate button in Facebook Ads Manager

Then make the following changes to the campaign:

Change the campaign objective to conversions. Você verá uma mensagem dizendo que algumas mudanças irão acontecer; clique em OK. No seu conjunto de anúncios, Escolha a ação de evento padrão que você deseja otimizar para. O que você selecionar irá depender do número de fogos de pixels para cada uma das suas ações do evento.

por exemplo, se você já gerou ações de Evento de compra suficientes, você pode otimizar para as compras. Se não, você pode precisar de subir mais alto o seu funil e otimizar para adicionar ao cart ações ou iniciar ações de check-out.

passar das colocações manuais para as colocações automáticas. Facebook Facebook Instagram vai priorizar as colocações mais eficazes para conversões, que são feeds no Facebook e Instagram. Você não tem que se preocupar com o tráfego de lixo da rede de audiência.

configure a sua janela de conversão para 7 dias após o clique ou 1 dia após a visualização. Esta configuração permitirá ao Facebook reunir mais dados para otimizar a sua campanha em comparação com a janela de conversão de um dia de clique.

selecione 7 Dias Depois de Clicar ou 1 Dia Após a Exibição de

selecione 7 Dias Depois de Clicar ou 1 Dia Após a Exibição de

Usar o ID do Post método para selecionar o anúncio existente utilizado no tráfego de campanha, o que permite que você mantenha todas social, prova de que o ad. Ao nível do anúncio da sua campanha, encontre o ID do post para o seu anúncio de tráfego e, em seguida, selecione Usar o Post existente e colá-lo no campo ID. Para uma visita completa de como fazer isso, clique aqui.Uma vez concluídas estas alterações, active a sua nova campanha de conversão e desligue a sua campanha de tráfego original.

repita este processo com eventos de conversão movendo-se mais baixo para baixo do seu funil até que você tenha dados pixels suficientes para otimizar para a ação evento mais valioso, tanto leva para empresas de serviços ou compras para empresas que vendem on-line.

conclusão

se é novo na publicidade no Facebook e não tem muitas acções gravadas de eventos do seu pixel do Facebook, você quer começar por usar o objectivo de tráfego optimizando as vistas da página de aterragem para criar o número de acções de eventos.

uma vez que você tem ações de Evento suficientes, você pode empilhar e mudar a campanha para o objetivo de conversões, duplicando a campanha de tráfego e usando o mesmo anúncio através do método post ID.

se já tiver acções de eventos suficientes, pode ir em frente e começar a usar o objectivo de conversões, optimizando para a acção de eventos que mais importa para o seu negócio. Ele pode ser usado durante todo o seu funil de vendas de campanhas de teste de compra a frio / chumbo para engajar campanhas de remarketing e site remarketing.Mais artigos nos anúncios do Facebook:

  • Aprenda a usar anúncios no Facebook para gerar vendas e liderar rapidamente.Explore sete métricas importantes do Facebook ad que você precisa rastrear.
  • Aprenda a usar a ferramenta de experimentos do Facebook para executar três tipos diferentes de testes em seus anúncios.
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