Cum să Retargetezi traficul publicitar Facebook pentru conversii

lucrezi cu un nou pixel Facebook? Vă întrebați dacă să utilizați o campanie de obiective de trafic sau o campanie de obiective de conversie?

în acest articol, veți descoperi cum să combinați traficul de anunțuri Facebook și campaniile de conversie pentru a vă atinge obiectivele.

 cum să Retargetezi traficul publicitar Facebook pentru conversii de Charlie Lawrance pe Social Media Examiner.

cum să Retargetezi traficul publicitar Facebook pentru conversii de Charlie Lawrance pe Social Media Examiner.

înțelegerea traficului Facebook Ads și a conversiilor obiective

obiectivul pe care îl alegeți atunci când creați campania Facebook are un impact enorm asupra rezultatelor dvs. Este ceea ce definește rezultatul campaniilor dvs. și, prin urmare, este cel mai important element pentru a obține dreptate.

cele mai populare două obiective ale campaniei sunt traficul și conversiile. La suprafață, se pare că fac același lucru, dar rezultatele dvs. vor varia foarte mult în funcție de tipul de anunțuri pe care îl utilizați și de tipul de anunțuri pe care le difuzați în cadrul campaniei. Dacă alegeți obiectivul greșit, puteți pierde bugetul de cheltuieli al anunțului și puteți vedea puțin în schimb.

obiectivele anunțului Facebook

obiective publicitare Facebook

principalul lucru de înțeles despre obiectivele campaniei este că Facebook se va concentra pe afișarea anunțurilor dvs. persoanelor care sunt cel mai probabil să ia măsurile stabilite de obiectivul dvs.

  • dacă alegeți obiectivul vizionări Video, Facebook va afișa anunțurile dvs. persoanelor care vizionează o mulțime de videoclipuri pe platformă.
  • dacă utilizați obiectivul trafic, acestea vor afișa anunțurile dvs. persoanelor care fac clic pe o mulțime de anunțuri.
  • dacă utilizați obiectivul conversii pentru optimizarea evenimentelor standard (cum ar fi achizițiile), acestea vor afișa anunțurile dvs. persoanelor care sunt cele mai susceptibile să întreprindă acțiunea evenimentului respectiv (achiziționarea produsului dvs.).

algoritmul funcționează prin segmentarea persoanelor în categorii în funcție de probabilitatea ca acestea să întreprindă acțiunile dvs. obiective, cum ar fi să dați clic pe anunțul dvs. utilizând obiectivul trafic sau să declanșați evenimentul de conversie pentru care optimizați atunci când utilizați obiectivul conversii.

dacă veți câștiga licitația publicitară, Facebook va afișa anunțurile dvs. persoanelor pe care le-au introdus în cele mai susceptibile de a lua această acțiune. Apoi, în timp, pe măsură ce oboseala anunțurilor devine o problemă sau când vă scalați campaniile și nu mai rămân oameni în acea găleată, Facebook va trece la următorul grup de persoane care sunt destul de susceptibile să ia acțiunea obiectivă a campaniei. Atunci costul pe rezultat va începe să crească.

deoarece obiectivul dvs. este un element atât de important al publicității dvs. pe Facebook, trebuie să îl alegeți pe cel potrivit pentru a obține cele mai bune rezultate. Obiectivele de trafic și conversii sunt cele două opțiuni principale pentru a conduce oamenii către site-ul dvs. web, astfel încât să poată afla mai multe despre afacerea dvs. și apoi să se transforme în clienți sau clienți potențiali.

Aflați cum să aduceți mai multe venituri, să atrageți clienți potențiali mai buni și să creșteți expunerea pentru compania sau clienții dvs. în societatea de Marketing Social Media!
ONLINE TRAININGSALE SE ÎNCHEIE VINERI!

după cum am menționat anterior, la suprafață, aceste două obiective fac același lucru: conduceți oamenii de pe Facebook sau orice destinație de plasare ați selectat în campanie pe site-ul dvs. web. Cu toate acestea, dacă difuzați același anunț la aceeași audiență, dar utilizați cele două obiective diferite, veți obține rezultate complet diferite.

ce obiectiv ar trebui să utilizați: trafic sau conversii?

de cele mai multe ori, doriți să utilizați obiectivul conversii, optimizând acțiunea evenimentului care contează cel mai mult pentru afacerea dvs.

dacă sunteți o companie de comerț electronic și vindeți un produs fizic sau informații prin cursuri online, utilizați obiectivul conversii optimizare pentru acțiunea evenimentului de achiziție. Dar dacă sunteți o companie de servicii, utilizați obiectivul conversii de optimizare pentru evenimentul principal, care se declanșează după ce cineva face o anchetă pentru afacerea dvs.

deoarece algoritmul Facebook este atât de bun în identificarea persoanelor care ar putea să se alinieze acțiunii Dvs. obiective de conversie, doriți să optimizați acțiunea evenimentului care contează cel mai mult pentru afacerea dvs.

cu toate acestea, există o situație în care obiectivul conversii este puțin probabil să funcționeze și va trebui să utilizați obiectivul trafic pentru a începe. Acest lucru se întâmplă atunci când aveți un pixel nou pe site-ul dvs. web și acesta nu a adunat încă suficiente date pentru a optimiza un eveniment de conversie.

în acest caz, începeți prin utilizarea obiectivului de trafic. Apoi, după ce ați adunat suficiente acțiuni de evenimente de la persoanele care v-au vizitat site-ul web, puteți trece obiectivul la conversii, optimizând pentru o acțiune de eveniment în cadrul canalului dvs. de vânzări. Eu numesc acest proces obiectiv stivuire.

Să analizăm acum cum să implementăm stivuirea obiectivă.

#1: Configurarea Facebook Pixel și Conversie evenimente

înainte de a utiliza oricare dintre aceste obiective, trebuie să instalați Facebook pixel și Conversie evenimente. În caz contrar, nu veți putea optimiza campania de trafic pentru vizualizările de pagini de destinație sau campania de conversie pentru o acțiune de eveniment.

pixelul Facebook este o bucată de cod pe care o instalați pe site-ul dvs. web care urmărește comportamentul vizitatorilor dvs. Apoi adăugați acțiuni de conversie numite evenimente standard la codul de bază pe anumite pagini sau butoane care reflectă o acțiune importantă pentru afacerea dvs. Exemplele includ evenimentul de cumpărare pe un clic pe butonul de plasare a comenzii sau un eveniment principal pe pagina de mulțumire care se încarcă după ce cineva a trimis o solicitare.

Facebook event setup tool

Facebook event setup tool

pentru o prezentare generală a modului de instalare a pixelilor Facebook și a evenimentelor de conversie pe site-ul dvs. web, faceți clic aici.

#2: Configurați o campanie publicitară Facebook cu obiectivul trafic

după ce ați instalat pixelul Facebook, puteți trece la crearea primei campanii de trafic.

amintiți-vă, utilizați obiectivul de trafic numai dacă aveți puțin sau deloc evenimente pixel înregistrate de pixelul Facebook.

în primul rând, vom acoperi cum să construim o campanie de trafic. Apoi, vom analiza când să îl comutați la obiectivul conversii și la diferitele moduri în care puteți utiliza obiectivul conversii.

în tabloul de bord Ads Manager, faceți clic pe Creare campanie. Apoi vi se vor prezenta două opțiuni pentru a vă crea campania: crearea ghidată sau crearea rapidă. În acest exemplu, vom folosi fluxul de lucru de creare rapidă.

după ce l-ați selectat, denumiți campania, setul de anunțuri și anunțul, iar din lista derulantă obiectiv campanie, selectați Trafic. Lăsați testarea divizată și optimizarea bugetului campaniei dezactivate.

 selectați traficul ca obiectiv al campaniei Facebook

selectați Trafic ca obiectiv al campaniei Facebook

după ce ați setat setările la nivel de campanie (inclusiv alegerea obiectivului de trafic), treceți la nivelul setului de anunțuri al campaniei. Acest tip de campanie este cel mai bine utilizat în mijlocul canalului de vânzări pentru remarketingul de implicare, cum ar fi direcționarea spectatorilor video sau a angajatorilor de pagini.

îl puteți utiliza, de asemenea, pentru campanii de cumpărare/testare la rece, în care vizați audiențe reci (cum ar fi interese sau audiențe asemănătoare) cu anunțuri de ofertă de produse sau servicii pentru a conduce oamenii către site – ul dvs. web. Procedând astfel, declanșați persoanele hiper-receptive din publicul dvs. țintă care sunt gata să cumpere acum, astfel încât să puteți genera clienți potențiali sau vânzări direct din aceste campanii.

indiferent de publicul pe care îl vizați, rece sau cald, doriți să utilizați aceeași poziționare în anunțuri; adică anunțuri de produse sau servicii care utilizează un anumit tip de ofertă, ceea ce reduce bariera de intrare pentru ca publicul dvs. să cumpere.

pentru comerțul electronic sau pentru oricine vinde ceva în care clienții plătesc online, reducerile funcționează extrem de bine. Pentru întreprinderile locale de servicii, consultările gratuite fac o ofertă excelentă. Pentru companiile de software, studiile gratuite sunt o modalitate excelentă de a integra potențialii clienți.

în setul de anunțuri, creați sau selectați publicul țintă. Dacă utilizați campania pentru remarketingul de implicare, alegeți persoanele care se angajează pe pagină; dacă îl utilizați pentru campanii de cumpărare/testare la rece, setați-l la aspectul dvs. rece sau la publicul interesat.

Social Media Marketing Society (formare Online continuă)

Social Media Marketing Society

doriți să vă asigurați cu încredere viitorul? Misiunea dvs. este de a aduce mai multe venituri, de a atrage clienți potențiali mai buni sau de a crește expunerea pentru compania sau clienții dvs.? Societatea de Marketing Social Media este resursa supremă pentru marketeri—un loc în care puteți descoperi noi idei de marketing, vă puteți îmbunătăți rezultatele, puteți obține sprijin și puteți deveni indispensabili. Alăturați-vă miilor de colegi și primiți instruire continuă, sprijin din partea profesioniștilor și acces la o comunitate de specialiști în marketing care vă înțeleg lupta.

ALĂTURĂ – TE ACUM-VÂNZAREA SE ÎNCHEIE PE 26 MARTIE!

selectați publicul pentru campania de trafic Facebook

selectați audiență pentru campania de trafic Facebook

după ce ați selectat segmentele de public, treceți la secțiunea destinații de plasare. Când utilizați obiectivul trafic, doriți să editați destinațiile de plasare pentru a le selecta doar pe cele mai valoroase. În acest caz, doriți fluxuri Facebook și Instagram, precum și povești.

dacă setați destinații de plasare automate și permiteți Facebook să stabilească ce destinații de plasare să difuzeze anunțurile dvs., veți constata că cea mai mare parte a acoperirii dvs. va fi în rețeaua de public. Oferă clicuri super-ieftine, care la suprafață sună grozav, dar calitatea traficului este teribilă și nimeni nu se va converti.

 selectați destinații de plasare pentru campania de trafic Facebook

selectați destinații de plasare pentru campania de trafic Facebook

partea finală a creării setului de anunțuri în campania dvs. de trafic este setarea optimizării. În mod implicit, clicurile pe Link sunt activate, dar doriți să le modificați pentru a optimiza vizualizările paginii de destinație.

cu clicuri pe Link, Facebook va afișa anunțul dvs. persoanelor care sunt susceptibile să facă clic pe anunțul dvs., în timp ce cu vizualizările paginii de destinație, Facebook va căuta persoane care sunt susceptibile să facă clic pe anunțul dvs. și să rămână pentru a încărca pagina, ceea ce va declanșa apoi evenimentul de vizualizare a paginii de destinație pe pixelul dvs. Facebook.

Sfat Pro: atunci când rulați o campanie cu obiectivul trafic sau conversii, monitorizați întotdeauna raportul dintre vizualizarea linkului clic pe pagina de destinație. O discrepanță mare în numărul de vizualizări ale paginii de destinație pentru clicurile pe link înseamnă că oamenii nu stau în jur pentru a încărca pagina și, cel mai adesea, este pentru că aveți o viteză lentă de încărcare a paginii.

după finalizarea setării anunțului, treceți la nivelul anunțului pentru campania de trafic. Aici doriți să creați anunțuri de produse sau servicii care poziționează o ofertă pentru a încuraja publicul să se transforme în clienți sau clienți.

pentru a ilustra, acest anunț produs foloseste o reducere pentru a promova cutii cadou:

exemplu de anunț de produs Facebook cu reducere

exemplu de anunț de produs Facebook cu reducere

după ce campania dvs. de trafic este în funcțiune și generați vizualizări de pagini de destinație, Monitorizați evenimentele de conversie pe care le-ați instalat pe site-ul dvs. web pentru a vedea câte sunt declanșate de noul Trafic de pe site-ul dvs. web.

pentru a vedea câte acțiuni de eveniment sunt înregistrate, navigați la Manager evenimente. În tabloul de bord principal al pixelilor de sub grafic, veți vedea toate evenimentele urmărite și câte acțiuni au fost înregistrate. Utilizați selectorul de date din colțul din dreapta sus pentru a selecta un interval de date relevant de când ați lansat campania de trafic.

exemplu de date în Managerul de Evenimente Facebook

exemplu de date în Facebook Events manager

după ce ați construit suficiente incendii de evenimente—de obicei mai mult de 100, dar în mod ideal mai aproape de 500—doriți să stiva de obiective și să treceți la obiectivul conversii, optimizând pentru evenimentul standard care contează cel mai mult pentru afacerea dvs.

#3: Alegeți cum să Retargeteze trafic obiectiv conduce

există o serie de moduri de a utiliza obiectivul conversii. Puteți să-l utilizați pentru remarketing pentru a încălzi publicul de angajați de pagini sau de spectatori video și pentru campanii de cumpărare/testare la rece.

puteți utiliza, de asemenea, obiectivul conversii pentru a remarketing la publicul fierbinte de trafic site-ul și conduce noi clienți potențiali sau vânzări prin direcționarea anunțuri către persoane care au vizitat site-ul dvs., dar nu s-au convertit în noi clienți sau clienți.

iată șapte moduri de a viza vizitatorii site-ului dvs., construind audiențe personalizate pentru site-uri web:

  • vizați toți cei care au vizitat site-ul dvs. web.
  • vizați persoanele care au vizitat o anumită pagină de produs, dar nu au cumpărat.
  • vizați persoanele care au vizualizat pagina dvs. de destinație a magnetului principal, dar nu s-au înscris.
  • vizați persoanele care au vizualizat pagina dvs. de contact.
  • vizează persoanele care au început procesul de cumpărare, dar nu l-au finalizat.
  • vizați persoanele care au cumpărat anterior de la dvs.
  • vizați persoanele care vă citesc blogul.

puteți apoi să utilizați aceste segmente de public într-o campanie de conversie, optimizând pentru evenimentul care contează cel mai mult pentru compania dvs. și să difuzați anunțuri memento, testimoniale sau Messenger pentru a reangaja cu succes aceste segmente de public.

#4: convertiți campania dvs. cu obiective de trafic de succes într-o campanie cu obiective de conversii

după ce ați decis cum să redirecționați clienții potențiali cu obiective de trafic, sunteți gata să convertiți campania dvs. de trafic într-o campanie de conversie.

primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să duplicați campania de trafic. Pentru a face acest lucru, selectați campania de trafic și faceți clic pe butonul duplicat.

butonul duplicat în Facebook Ads Manager

butonul duplicare din Facebook Ads Manager

apoi efectuați următoarele modificări ale campaniei:

schimbați obiectivul campaniei în conversii. Veți vedea un mesaj care vă spune că se vor întâmpla unele modificări; faceți clic pe OK. În setul de anunțuri, alegeți acțiunea standard pentru evenimente pentru care doriți să optimizați. Ceea ce selectați va depinde de numărul de incendii de pixeli pentru fiecare dintre acțiunile dvs. de eveniment.

de exemplu, dacă ați generat suficiente acțiuni de eveniment de cumpărare, puteți optimiza pentru achiziții. Dacă nu, poate fi necesar să vă deplasați mai sus în pâlnie și să optimizați acțiunile de adăugare în coș sau să inițiați acțiuni de plată.

treceți de la destinații de plasare manuale la destinații de plasare automate. Acum, că optimizați pentru conversii și nu pentru vizualizările paginilor de destinație, Facebook va acorda prioritate celor mai eficiente destinații de plasare pentru conversii, care sunt fluxuri pe Facebook și Instagram. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la traficul nedorit din Rețeaua de audiență.

setați fereastra de conversie la 7 zile după ce faceți clic sau la 1 zi după vizualizare. Această setare va permite Facebook să adune mai multe date pentru a vă optimiza campania în comparație cu fereastra de conversie a clicurilor de 1 zi.

 selectați 7 zile după clic sau 1 zi după vizualizarea ferestrei de conversie

selectați 7 zile după ce faceți clic sau 1 zi după vizualizarea ferestrei de conversie

utilizați metoda Post ID pentru a selecta anunțul existent pe care l-ați utilizat în campania trafic, ceea ce vă permite să păstrați toate dovezile sociale din acel anunț. La nivelul anunțului campaniei, găsiți ID-ul postării pentru anunțul dvs. din trafic, apoi selectați Utilizați postarea existentă și lipiți-o în câmpul ID. Pentru o prezentare completă a modului de a face acest lucru, faceți clic aici.

după ce ați finalizat aceste modificări, setați noua campanie de conversie live și dezactivați campania inițială de trafic.

repetați acest proces cu evenimentele de conversie care se deplasează mai jos în pâlnie până când aveți suficiente date de pixeli pentru a optimiza cea mai valoroasă acțiune de eveniment, fie clienți potențiali pentru companiile de servicii, fie achiziții pentru companiile care vând online.

concluzie

dacă sunteți nou în publicitatea Facebook și nu aveți o mulțime de acțiuni de evenimente înregistrate din pixelul dvs. Facebook, doriți să începeți prin utilizarea obiectivului de trafic optimizarea pentru vizualizările paginii de destinație pentru a crește numărul de acțiuni de evenimente.

odată ce aveți suficiente acțiuni de eveniment, puteți stiva obiective și comuta campania la obiectivul conversii prin duplicarea campaniei de trafic și utilizând același anunț prin metoda post ID.

dacă aveți deja suficiente acțiuni de eveniment, puteți intra direct și puteți începe să utilizați obiectivul conversii, optimizând acțiunea de eveniment care contează cel mai mult pentru afacerea dvs. Poate fi utilizat în întreaga pâlnie de vânzări, de la campanii de cumpărare/testare la rece la campanii de remarketing pentru implicare și campanii de remarketing pentru site-uri web.

mai multe articole pe Facebook ads:

  • Aflați cum să utilizați anunțurile Facebook pentru a genera vânzări și clienți potențiali rapid.
  • explorați șapte valori importante ale anunțurilor Facebook pe care trebuie să le urmăriți.
  • Aflați cum să utilizați instrumentul experimente Facebook pentru a rula trei tipuri diferite de teste pe anunțurile dvs.
doriți să vă îmbunătățiți valoarea și rezultatele de Marketing? Societatea este un loc în care puteți descoperi idei noi, vă puteți îmbunătăți rezultatele, puteți obține sprijin și puteți deveni indispensabili!
ONLINE TRAININGSALE SE ÎNCHEIE VINERI!

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Related Posts